第七章 销售其实是简单的

，对主材品牌要求很苛刻，旺旺忽略了隐蔽工程和辅料的用度。而装修公司也不得不大量增加繁复设计和在底料里偷工减料获得利润。很显然，整个装修行业的恶化，是客户自己造成的。客户的心理行为模式决定了市场导向。然而尝试教育消费者的装修公司无一例外是失败的，到最后只有形成了共识，就是高价装修，以避免各种偷工减料和装修污染。

    然而这只能减轻，笔者当年合作过不少大牌的设计公司，他们做的工程，也有大量的隐蔽工程烂到家。对方的项目经理在无人的时候，对我说：装修嘛，看不到的地方都这样。

    你想问笔者当年干嘛的？哈哈哈，不告诉你。

    劣币淘汰良币的事情在建材业和工程业时常发生，但良币驱除劣币也在发生，出现犬牙交错的局面。

    比如说木材行业，后来建福人把本地的海城人淘汰出局，因为他们大量的短缺尺寸，偷工减料。同时他们抱团做生意，采购时用大量聚集的资本购买，然后再平分后去销售，采购价格比海城人低。这类似现在的众筹了，当年建福人就乡人族群里玩的很溜。

    他们人才的培养和扩张也是非常迅猛的。很多年轻的男女孩子跑出来时，只有十五六岁或十六七岁，就在亲戚同乡的店里帮工，什么都做，从销售到搬货催款，样样细节，面面俱到。不出三年，这孩子就成为生意上的一把好手，零售和贸易皆通，售后的物流仓储也都明白了，产品品质更是烂熟，而且人人学会了偷工减料。

    这些孩子再自立门户，就会有家族里的人借钱或投资合伙，上游就有人赊账，下游自己去开拓门店或跑业务。整个建福人群由此滚动成越来越大的商帮，到最后，建材业里的很多门类都被建福人垄断。

    但他们卖的木材也越来越薄，尺寸也越来越不对路。以至于后来期货业的大商所，上了板材品种后，根本无法交割，因为市场上卖的货和期交所要求的尺寸实在是对不上。这个期货品种最终歇菜了。一个金融市场的品种，被现实市场打败了。

    但是有没有良币驱除劣币？有的，比如电线。很多消费者最终选择了名牌，越来越多的消费者指名道姓用更贵但质量更有保障的品牌。涂料行业、瓷砖行业、橱柜行业比比皆是，这种非信息部队称类的主要材料，往往实现了品牌化，工厂与消费者的信用就这样在大规模营销中建立了起来，厂家也小心的呵护这种商业信誉。但在辅助材料里，消费者不重视，也看不懂，同时这也是装修业的主要利润区域所在，于是各种猫腻就在这里面形成了长期顽固的存在。

    在做老洋房的过程中，老王常感叹于铁石当年的预判，他做的二手建材收购业务，提供了大量老物件的供应。有时候，老王在无法找到替代品时，也不得不去铁石的仓库里，以几倍的溢价购买，来符合老洋房修旧如旧的风格。

    天才啊，老王偶尔也会感叹。