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第七章 销售其实是简单的

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    老王。

    房产中介是坐店生意,销售其实难度已经小于四处拉工程的时候,成交了不少房子后,现金流已经能够支撑费用,一年的房租、装修折旧、人员开销都能覆盖。平时除了夫妻俩坐店,还请了个小女孩,因为有时候妻子需要去照顾孩子。

    装修业务倒也是不少的,因为这个时候在这个位置买房的很多都是刚需,就是为了自己住。工程队有了稳定的业务,不过工人或许对老洋房业务更怀念,因为老洋房业务利润丰厚,给的工费更多。所以,老王不得不调整了一次包工队伍,放在这里。

    老洋房仍有业务通过熟人介绍过来,老王也不得不抽时间去管理一下。装修业务都是客户与工程队互相不满意,这是个信息不对称的行业,双方都容易因此出现矛盾,因而加倍小心。而装修在各个细节的衡量标准,放到国标上,对装修队是一种保护,但对房东来说,常常直观不佳时就会发难。老王花了很多心思,其实装修有些窍门,是不得不为之的。

    真正的内行装修,保质保量,隐蔽工程是最重要的。如果老王自己家里装修,一定会用最好的水电线路管道,用最好的防水材料,用最好的底料,至于外表,或许就用清水泥,清水泥太冷,就用涂料喷几层,不做底料就会带来表面不平和不均匀覆盖,可以做成拉毛或粗劣效果。地板就用实木,连油漆都不用上,或者在工厂做些水性漆。其余的用软装搭配。

    楼上自己的住所就是清水泥效果,水电管线裸露,却用的好材料,地面铺了层拆老房子带来的老地板,只有几十块钱的成本,让工人磨了地面,也没有上油漆,架空的格局,直接铺床就可以睡觉。卫生间也是清水泥效果,用了很好的马桶和台盆,做了淋浴,没有用玻璃,用一般的淋浴帘隔断。墙上装饰几幅油画、水墨画、家人的照片,布置一些绿色植物和花卉,台灯、地灯、壁灯、顶灯错落有致,摆放几个宜家廉价的布艺沙发,弄了些原木桌椅,整个房间呈现粗狂的工业风,被画、植物、灯光、布艺稀释后,温馨感和艺术感同在。

    妻子终于看到稳定的居家,心情逐渐好起来。来拜访的一些朋友也觉得楼上不错,有些朋友新买房要老王帮忙这样装修。老王说:你先搞定媳妇。

    基本上都灰溜溜的放弃了。

    这样的装修好处在于,隐蔽工程的好材料和好人工可以维持长久,少在硬装修上繁琐装修,可以避免各类装修污染,不管是油漆涂料细木工板还是胶水腻子等底料,都大量的存在甲醛、氡气等致癌物质,闻起来也很不好受,即使难闻的气味消失,有害物质的散发也要十来年。

    很多装修引发的白血病、肺癌等等悄无声息的增加,到后来人们开始用去除甲醛的喷雾,大量绿植,或者空关散毒,都是没有用的。

    然而这些手法无法用在家庭装修上,客户绝大多数注重外表和价格,对主... -->>
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