第408章 霸道的条件

    蒋冉冉面带微笑，“那当然是求之不得，刘总的盛世美颜的实力可是有口皆碑，如果能够达成合作，对我们的产品和品牌也是一件好事。”

    刘福海面带微笑，蒋冉冉这么说，给足了他面子，既然对方这么上路，看来今天这场谈判也没什么难度。

    “蒋总很会说话嘛，我已经可以预见，咱们一定能够达成双方满意的条件，甚至今天就可以签合同。”

    蒋冉冉以退为进，毕竟她刚进入这个行当，浸淫尚浅，刘福海则是老江湖，让他先出招，自己也好谋定而后动。

    “刘总，你是前辈，当然由你先开出条件。”

    “其实也没什么好开的，按照惯例三七开，你们三，我们盛世美颜七。”

    沈鹤心里冷哼，狗屁惯例，真以为他们什么都不准备，任由你胡乱开价。

    盛世美颜与欧洲的一线大牌甚至开出五五分成，当然，那是绝对的高端品牌，盛世美颜也不占什么优势。

    而国内其他品牌，稍微出名的也能拿到四六开，刘福海摆明是欺负他们初来乍到。

    “刘总，你这种开价，未免有些看不起我们。”

    虽然合力美妆是新公司，但沈鹤丝毫不怵那些老牌企业，毕竟他背后有强大的资金支持，加上自己产品过硬，假以时日，肯定能够打开一个好的局面，如果三七开，他们哪有什么利润？

    “沈顾问，做技术，你可能是一流的，但是，商务谈判你还太嫩了点。”

    沈鹤直接反驳他，让刘富海很不满，他的语气也渐渐冷了下来。

    “你们可能觉得我有些不近人情，但这就是商场，我们讲究的是利益而不是情分，像你们这样的新公司，拿到三已经不少了，毕竟我们承担很大的风险，一旦所有的渠道铺开，前期的费用，全部都是由我们垫付，至于销量如何，谁也说不准，我觉得这个比例非常合理。”

    刘福海看着沈鹤，冷哼一声，“起初，我是打算开出二八的，不过看在蒋总的面子上，我还是做了重大让步。”

    刘福海这个家伙，还不忘借机讨好蒋冉冉，只不过蒋冉冉根本没有领情。

    “刘总，三七开的比例我们不能接受，就算我们是新品牌，那只是暂时的，既然你参加过我们的发布会，应该知道我们的实力。”

    “这一点我当然知道，也正是如此，我才会亲自上门，否则其他品牌排着队求我，我都懒得搭理，蒋总，我自认为给足你们面子，但你们也要见好就收，年轻人不要意气用事，这一行水很深，说句不客气的，如果没有我们帮你们铺货，你就算东西再好，也只能烂到手里，这样吧，你们商量一下，我去个卫生间。”

    刘福海根本没有再谈下去的意思，说是去卫生间，其实就是最后的通牒。

    办公室里面，蒋冉冉看着沈鹤，脸色有些担忧，“沈鹤，我们该怎么办，虽然这个家伙很讨厌，但是他们的实力摆在那里，如果我们得罪了他，其他渠道商未必肯跟我们合作，而我们又没有自己的渠道，总不能让下面的人跑地推吧，那样对我们的品牌也是一种伤害。”

    这个道理沈鹤当然知道，女性的消费很大程度都是盲目的，她们看重品牌，如果一个品牌摆在大街上，像那些快消品一样去推广，效果会差到极点，而且也会对品牌造成严重的伤害，这种伤害是无法弥补的。

    蒋冉冉不知道的是，如果刨除盛世美颜和艾美国际，剩下的渠道在市场上的占有率不足百分之十，而且大多是三四线城市，购买力有限。

    这款青春祛皱霜虽然最终的定价还没有确定，但至少也在500块以上，一些县城里面的购买力，根本不足以消化这么大的上线量。