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第407章 登门合作

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    沈鹤看着微型投影仪投到墙壁上的内容。

    “老板,排名前三的渠道代理商分别为盛世美颜,艾美国际,2k美妆,这三家几乎占据了九成以上的渠道商,其中以盛世美颜最厉害,省一级的代理商都攥在他们手里。”

    “不过奇怪的是,盛世美颜与艾美国际虽然归属于不同的老板,但他们之间有不少私下的合作,让人看不懂。”

    沈鹤嗯了一声,“说说看,怎么看不懂?”

    “老板,我对美妆也不太了解,但是它们之间的紧密合作,让人觉得很奇怪。首先,我刚才说过,省一级的代理商都在盛世美颜手里,可以说,他们已经牢牢攥住省一级之下的二级代理商的脖子,因为如果他们想要拿货,就必须通过这些一级代理商,按照常理,如果是非常火爆的美妆产品,各级代理商都缺货,那自然是自己这个体系之下的代理商,应该先拿到货,可是事实却不是这样。”

    “盛世美颜代理的一款来自欧美的大牌美妆产品小红瓶,销售非常火爆,很多二级代理商都没有货,可偏偏归属于艾美国际的二级代理商,却能拿到货,最让人奇怪的是这些二级做代理商所在的位置,还不是热门城市。”

    沈鹤也没想到会是这个结果,他满意的点了点头,“这一点非常重要,你们抓取情报的点非常准,值得表扬。”

    陈锋面带微笑,老板认可是最大的荣誉。

    “可是老板,你不觉得奇怪吗?”

    “不奇怪,有些事情你不能按照常理去推测,谁规定说盛世美颜与艾美国际老板不同,他们就可以毫无瓜葛,或许,艾美国际的老板只是个傀儡呢?”

    陈锋一愣,“你的意思是,根本就是盛世美颜的人,在控制着艾美国际,只是为了谋取私利?”

    “聪明,一点就透,应该是这样,否则根本说不通,据我推测,艾美国际的人是盛世美颜的高层控制,成为他们谋取私利的工具,毕竟高管那点工资,放着这么好的资源不利用,太可惜了。”

    陈锋叹了口气,“照这么说来,排在前三渠道代理商就剩下两家,老板,你让我查这个,是不是跟他们有生意来往?”

    沈鹤没有说话,眼神渐渐锐利起来。

    如果真的是这样的话,那他们面临的形势很不好,沈鹤原本打算找到排名前三的渠道商,跟他们分别谈合作,盛世美颜作为最大的渠道商,沈鹤却并不想与其合作,因为他的利益会受到压榨。

    眼下他刚刚起步,并不希望一次成为顶级的美妆公司,他必须要理清楚眼前的整个流程。

    一旦他选择跟盛世美颜这样的强力公司,势必要受制于人,以后发展再好,他也只能是帮别人赚钱,他才不会做这样的傻瓜。

    所以,他会选择一个拥有一定渠道量的小代理商,利用自己的产品先把它推起来,双方在合作当中共同进步,这种关系才会更加的牢固。

    可眼下这种现状,恐怕事与愿违了,沈鹤叹了口气,看来不得不跟盛世美颜公司展开一番谈判。

    ……

    沈鹤这几天跟蒋冉冉吃住都在公司,他们有太多事情要做。

    唐山海虽然替他们挑选了不少精明能干的高管,可有些事情必须要亲力亲为,不能假借别人之手。

    两个人正在办公室里面吃着盒饭,公司的一位姓王的副总走了进来,“蒋总,沈顾问,你们都在,太好了,盛世美颜的刘总登门拜访。”

    沈鹤眉头一皱,“你是咱们公司的销售副总,这件事情应该由你来负责。”

    王副总面露苦笑,“沈顾问,你有所不知,我去跟人家接洽,直接被挡在门外,人家虽然没有直说,但言语当中很是不满,认为我们公司轻慢了人家,这一次刘总虽说是登门拜访,恐怕是兴师问罪的,你们看……”

    蒋冉冉看着沈鹤,“看来是来者不善行,我们去见见吧。”

    “好的,我把刘总请进会议室。”

    会议室里面,刘福海翘着二郎腿,神情倨傲,一家小小的新公司竟然架子这么大,派一个副总上门,就想跟他合作,简直是异想天开。

    沈鹤站在门口,透过透明玻璃窗,往里面扫了一眼。

    刘福海大约有四十多岁,身体发福,头发微秃,却派头十足。

    毕竟也算是时尚圈的人,一身价值几十万的打扮,倒也符合身份。

    两个人推门而入,蒋冉冉脸上带着职业的笑容。
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