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第125章 解读前奏

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;   气质形象面貌:

    1、目光聚焦、有神,看起来机灵;

    2、动作快、转变多、大手势、引人注目;

    3、通常 3 号无论男士还是女士,皮肤都比较好,装扮光鲜亮丽,场合得体,在意品牌,符合社会主流审美价值观,习惯穿职业装。

    说话方式与常用词汇:

    1、说话不需要太多逻辑思考,注重感觉,说话语速通常较快、直接,铿锵有力,自信;

    2、说话的内容擅长展示自己的成就,“我可以”“绝对可行”“保证完成”“我们一定能成功”;

    常用词:目的、目标、成果、价值、意义、抓紧/浪费时间、做事情、行动、赞扬、认同、能力、水平、第一、最好、竞争、面子、形象。

    04自我型。

    世界观:有些东西其他人拥有,而我却失去了,我曾经被抛弃。

    自白:

    1、我时常觉得自己独特与别人不同,我很容易情绪化,情感世界较一般人丰富得多及充满幻想,又有时觉得自己有缺憾和不足;

    2、我渴望别人多些了解我的内心感受,但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。

    性格特点:

    1、讲究个性,渴望与众不同,追求独特的感觉,恐惧平淡;

    2、一生追求浪漫,充满感觉,要有感情」;

    3、有的时候不一定善于表达自己;

    4、情感区域宽阔,敏感,容易情绪化,既可以接受开心,也可以接受悲伤甚至享受伤感;

    5、遇见别人否定的时候,往往退缩,懒得争论或者是抗辩;

    6、不喜欢别人否定自己的感觉,又常常觉得别人不明白自己;

    7、创造力很强,对新事物感兴趣,也很怀旧;

    8、与人分享不只是喜悦,有时候悲伤也很重要;

    9、很自我,有强烈的占有欲,有时候是嫉妒,有时候是羡慕;

    10、我行我素,崇尚自由自在,不喜欢被约束和压制;

    11、工作效率和情绪挂钩,不了解人情世故;

    12、喜欢别人欣赏自己的个性和特质,并不期望出名。

    典型人物:

    张国荣、王菲、梁朝伟、亚里斯多德

    气质形象面貌:

    1、眼神是很有情的,深情、忧郁和迷离;

    2、着装独特,多精致的装饰品,色彩搭配;

    3、动作刻意地优雅、没有大动作,慢、跟着感觉走。

    说话方式与常用词汇:

    无冷静的数据分析和理性判断,表达自己的感受和感觉,语言感性,自我,表达独特。

    常用词:

    浪漫、感觉、心情、情绪、品味、味道、独特、与众不同、创意、约束、我认为/觉得。

    05理智型。

    世界观:这个世界是具有侵略性的。我需要私人空间来思考,来为自己补充能量。

    自白:

    1、我总是喜欢思考,追求知识,渴望比别人知道得多、懂得多,了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局;

    2、我觉得做人要有深度,由于我不爱说好听的话,身边人总是说我「不懂人情世故」。

    性格特点:

    1、喜欢思考,追求知识,为的是要了解这个充满疑惑的世界;

    2、渴望能够比一般人知道得多,懂得多,喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人;

    3、冷静、机智、分析力强、好学不倦;

    4、压抑情感,善于理智、有条理地去处理问题;

    5、用思考代替行动,思想的巨人,行动的矮子,将自我的需求简单化;

    6、贪求时间,空间,知识,希望了解事情的全部,而不是部分;

    7、不喜欢喧闹,喜欢独处,做事情不喜欢被别人打扰;

    8、喜欢分析事物及探讨抽象的观念从而建立理论架构,百分百用脑做人,刻意表现深度保护隐私。

    典型人物:陈景润、比尔.盖茨、培根、巴菲特

    气质形象眼神:

    1、眼神冷峻、空洞,没有什么感情色彩,如同想要穿越物体本身看到真相一样,眼神多平和、淡然与冷静,没有攻击性,也不会游离;

    2、衣着打扮不太注重,着装原则是与环境一致不被人注意,款式和颜色简单;

    3、身形直板,面部表情比较淡,没有夸张丰富的表情;

    4、看起来清高,和人有距离感。

    说话方式与常用词汇:

    说话方式多分析、论证,说话就事论事、没有废话。

    常用词:知识、分析、判断、研究、了解、收集、信息/数据、逻辑、思考、看书、探索、不要冲动、冷静、理智。

    06疑惑型/忠诚型。

    世界观:世界是危险的,要从最坏处着眼、凡事预则立。

    自白:

    1、我为人忠心耿耿,但却多虑,内心深处常有担心和不安,安全方面我总是想的太多,常因此拖延;

    2、我时常怀疑自己的能力,无论做得多好,也需要别人的肯定方能安心。

    性格特质:

    1、凡事做最坏的打算,分析能力高,有时会过分考虑事情的负面因素,过分谨慎,但也可以事前清晰预见障碍;

    2、害怕暴露自己的弱点,反恐 6 可能会先发制人;

    3、事情遇上困难,他们的发挥可能比帆风顺水更好;

    4、做事小心,不轻易相信别人,与别人保持一定的距离;

    5、喜欢有保障和保护,依靠不了时会挑战权威;

    6、不喜欢受人注视;

    7、事情没有发生前,会有很多疑虑和担心;

    8、相信权威,需要团队,能为所属团队尽心尽力,忠诚稳重;

    9、安于现状,不喜欢转换新环境;

    10、为别人的事情在所不惜,没有私心,对于只关乎自己利益的事情可能不大重视。

    典型人物:马云,曹操,小布什

    气质形象眼神:

    1、着装比较传统、低调保守稳健,色彩普通偏暗;

    2、很多人焦虑,身体紧绷、拘束,警惕,身体僵硬防卫;

    3、眼神游离、冷静、机警、保持洞察力,没有感情色彩,甚至冷冰冰、和人有距离感。反 6 眼神带有攻击性。

    说话方式与常用词汇: 1、说话方式多留有余地,不会一下子把话说满,留有回旋余地,谨慎中选择中庸之道。很少说绝对、一定,更多地用有可能、也许这样的模糊辞令;

    2、兜圈子,谨慎说话,能自圆其说,不直接面对问题,不愿被控制话题。

    常用词:为什么、万一、我担心、恐惧、别人怎么看我、出人头地、证明我的能力、有什么问题、可靠、风险、不一定、不确定、遗漏、稳定、稳妥、踏实、周全、全面、怀疑/相信、信任、真诚、忠诚、认证。

    07活跃型。

    价值观:世界充满了机会和选择,快乐工作、快乐生活,我憧憬未来。

    自白:

    我喜欢「新鲜好玩、自由自在、开心快乐」的生活,讨厌重复沉闷的事情或空闲时间。

    性格特质:

    1、不愿接触负面信息,以活动来逃避痛苦或者不安的感觉;

    2、乐观,不易发觉身边的问题;

    3、凡事要有选择,不停地尝试新鲜事物,深知自我娱乐之道;

    4、多才多艺,兴趣广泛,害怕重复、沉闷,要有变化和新鲜感;

    5、不喜欢承受压力,不轻易下承诺;

    6、没有阶级观念,忽视权威,认为领导和下属没有差别;

    7、不断地追求剌激的经验,过程很重要,结果不重要;

    8、精力充沛,贪食、惰性、不知足,及时行乐、自我为中心很少顾及他人感受。

    典型人物:周伯通、洪七公、曾志伟、吴君如

    眼神气质形象:

    1、眼神看起来灵活的、游离的,游离是想发现环境中还有哪些新奇的事物,目光明亮,充满新奇,没有愤怒哀伤;

    2、服饰衣着不按常理出牌,看心情而定,一舒适为主,不束缚自己,少职业装;

    3、表情放松,笑容灿烂,笑点低;

    4、身形高矮胖瘦都有,姿态都比较放松,不会有紧绷和僵硬的身体姿态;

    5、肢体语言丰富,屁股坐不住,闲不住,活泼好动、动作快、转变多,手势夸张丰富,引人注目。

    说话方式与常用词汇:

    1、说话内容跳跃,能言善辩,语不惊人死不休,喜欢打岔和插嘴,制造话题,有时尖酸刻薄、一针见血,伤了身边人而不自知;

    2、说话方式心直口快,一般不饶弯子。语气爽快,语调欢快,幽默感强,善于调动气氛,善于找理由、合理化,易打岔跑题。

    常用词:新鲜、好奇、快乐、很闷、不好玩、兴趣、喜欢、变化、约束、开心、快速、简单。

    08领袖型

    世界观:这个世界是不公正的,我要保护那些无辜的人。

    自白:

    1、我对人直截了当,有正义感,他人喜欢我与否并不重要,重要的是他们尊重我;

    2、我喜欢带领并保护身边的人,但别人却不领我的情,反而认为我太过「专横」而疏远我。

    性格特质:

    1、别人喜欢与否不是很重要,重要的是别人的尊重和敬畏;

    2、团体作战,喜欢带领团队并且共进退,喜欢有很多人追随他;

    3、依赖自己的力量和实力,不靠他人,对人防卫性强,不让人接近,强化外壳,防止受伤;

    4、保护「自己的人」,不愿与弱者为伍;

    5、觉得主持公义是自己的责任;

    6、要控制大局,霸道,喜欢斗争,喜欢做大事;

    7、不介意对抗、冲突、声音大;

    8、斗争哲学:衡量双方实力,作出对策,强势则上,力弱则待机而行;

    9、做人处事直截了当,遇到问题立刻解决;

    10、感觉迟钝,忽略他人的感受。

    典型人物:李小龙、张飞、李云龙(电影人物)

    眼神气质形象:

    1、目光直射,温和的威严(愤怒时有攻击性);

    2、肢体语言,用手指挥,教导式,大动作,有力度,气势磅礴;

    3、着装显得有力量感,注重品牌,庄重合体显示身份和力量,线条简单、不会很新潮怪异,装饰简单但大气,8 号的女士也有穿得性感,那通常是豪放的性感。

    常见的说话方式:肯断式、命令式,多祈使句。直截了当,控制说话节奏,直入主题,不拘小节,豪爽,易暴躁,“就这么定了”“车到山前必有路,做了再说”。

    常用词:公平、公正、正义、掌控、控制、带领、保护、远大目标、战略计划、直截了当、果断、先行动、就这么定了、干掉、气势、气魄、大气、魄力、领导、真实。

    09和平型。

    世界观:这个世界不在意我的努力,还是舒服地呆着,保持平和心态吧。

    自白:

    1、我是一个平和的人,相信「忍一时风平浪静,退一步海阔天空」,对人决不苛求,凡事随遇而安;

    2、我害怕冲突,容易退缩让步,万事以和为贵,有时会委屈自己。渴望人人能和平相处,可别人却说我优柔寡断。

    性格特点:

    1、重视人际和谐,息事宁人,退一步海阔天空,谁也不得罪,也不轻易给别人建议;

    2、犹豫不决,不爱做决定,别人说什么他都说好,总觉得每件事情都有其优点,也认为事情自有其出路;

    3、为人被动,自我意识比较弱,生活的润滑剂,聆听者,常常将专注力放在别人的身上;

    4、优先次序排列不清晰,会先处理紧急但非最重要的事情;

    5、不坚持己见,很难拒绝别人,是「好好先生」;

    6、容易分散注意力,灵魂出窍;

    7、有颇强烈的宿命论,因此一切听天由命,遇到问题逃避,越老脾气越坏;

    8、坚持正确观点时,遇到阻力容易放弃,欠缺客观。

    典型人物:董建华、老子、甘地

    眼神气质形象: 1、眼神柔和、淡然,有点象「没有睡醒」的感觉,仿佛对一切事物都不太感兴趣。焦点稳定,不象 6/7 号那样扫描;

    2、衣着舒服、方便,颜色偏沉不刺眼,要求低;

    3、肢体语言柔软、无力度,有时会有手势但比较温和。

    说话方式常用词汇:

    说话慢条斯理、不慌不忙、语气平平、较多懒音,前拖后带,能不说就不说,「很快就能说出一件事情的重点」的本领。

    常用词:我无所谓、都可以、你拿主意吧、你说了算、随便啦/随缘啦、让他去啦、不要那么认真嘛。
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