第二百六十三章 营销渠道

吴天所提出的方案，却仅仅是将出货价格向省级总代降低一点而已，对于风云公司那些暴利产品来说，这个数额根本就算不得多高的比例。

    “唉，还是得听你的……”白洁无奈的苦笑一下。貌似吴天提出的一些方案，自己根本就没有反驳他的能力，每次最后都是要被他轻松说服。

    吴天咧嘴一笑，心里却也不免有些暗暗肉痛，要知道这个分销体系也是一块儿肥肉啊，这样割出去。只是精力有限，逼不得已罢了。

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    众所周知，八十年代之前搞生产，九十年代搞营销，现在正是大生产时代的黄昏，却也是大营销时代的黎明时分。

    八十年代初，几乎所有搞生产的，不管你是造什么，都能发财。而到了八十年代末，随着生产能力开始饱和。并日趋过剩，营销竞争开始激烈起来，无数的国营大厂，产量越高，在这个时期的生存越是困难。而一些民营企业，则开始凭借这灵活的营销手段，渐渐成长起来。

    民营企业的茁壮成长，却又离不开营销体系的支持。

    其实“代理商”模式很早就在国内出现了，只不过一开始全都是打着贸易公司的牌子，一手拿批文，从国外进口进来汽车、电器之类的商品，再一转手就翻几倍的利润卖出去，来钱之快，让人眼热。

    随后，又有通过包销国外大公司的产品，成为全国总代的公司，渐渐的随着国内产品的日渐丰富，才渐渐出现了代理国内厂商的产品，不过规模都不是很大罢了。

    直到九十年代后，眼见得这些最早加入代理行业的公司，都赚得盆满钵溢，大营销时代才正式开启，各种各样的代理公司遍地开花，这也是那些没有能力自己建立销售渠道的公司生存下去的根本。而随着大营销时代的到来，国内经济才真正开始进入高速发展阶段，同时各相关行业，例如广告业、运输业等等也日渐兴盛起来。

    不过这种情况虽然造就了代理公司的暴利，也造就了代理公司的没落。前期的代理公司几乎都赚得满坑满谷，成就无数的土豪，不过到了九十年代末，随着代理体系的竞争日渐激烈，代理公司的利润开始逐渐下滑，开始进入微利期，而大牌产品发展起来后，掌握着上游资源的大品牌对于代理商的盘剥也越来越狠，不少代理公司日子难过起来。

    最起码来说，代理体系至少有十年可干呢，要是搞好了，真能赚不少钱的！

    只可惜吴天实在没有太多的精力去搞这一块儿。

    “关键是要制定一个完善的规则，例如代理商对回款的保证，对销量的保证，如果没办法达到，则应该给予什么样的出处罚，这是关键问题。”吴天说道，“回头你先让公司的人制定一个草稿我看看好了。”

    白洁专门拿了个小本将吴天的话记了下来，这也是白洁养成的习惯了，吴天家伙经常会时不时的冒出一个指示来。有时候很让人一头雾水，根本就理解不了，所以白洁干脆养成习惯，把吴天的指示都记录下来。回头慢慢研究、执行。

    “白姐。”

    两人正说着话呢，却听得敲门声，白洁开了房门却见是刘昕羽。

    其实昨天刘昕羽就已经和白洁约好了，白洁上午要去视察公司，刘昕羽就和她约定吃过午饭一起去逛街的。

    “昕羽，快进来坐。”白洁高兴的招呼着电刘昕羽进门坐了下来。

    “你们这是……开会呢？”刘昕羽见白洁面前的茶几上。摆着的笔记本，不禁疑惑的瞥了吴天一眼，说道。

    “听吴总指示呢。”白洁呵呵笑道。

    “你这小鬼头，还指示起白总来了？”刘昕羽敲了吴天一个脑奔，可怜吴天做出一副呲牙咧嘴的夸张表情。这个刘昕羽也真是的，明明她都见咱“妖孽”了那么多回了，却每次见了自己，都依旧这幅不拿咱当盘菜的架势。

    “吴总，还有什么吩咐没有？没事儿的话，咱们就出发逛街去吧？”白洁笑呵呵的对吴天说道。

    “你们去吧。我要睡觉。”吴天赶紧说道。

    陪一个美女逛街是享受，陪两个美女逛街，那就是找罪受。

    “小鬼，敲你一下脑袋，你还生气了？陪我们逛街都不去了？”刘昕羽笑嘻嘻的抓着吴天的胳膊，道。“呐，快走了，到外面我们给你买糖吃，好不好？”

    吴天不禁哭笑不得，说不得被刘昕羽连拉带拽的托出门去……

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    和两年前相比，王府井繁华了许多，各种洋牌子也到处可见，白洁和刘昕羽逛得兴致勃勃，一时间连吴天也没了那副心不甘情不愿的架势——大夏天的，看两个大美女一会儿换一套衣服。绝对是一种享受啊。

    唯一让吴天感到郁闷的，大概就是这两位美女不但自己试衣服，还都一个劲儿的帮吴天选衣服，还要逼着他也去试穿一番，却是把吴天给烦的不行——吴天对于穿着素来不太讲究。除非是一些非常正式的场合，平时都是怎么舒服怎么来。在商东县的时候，吴天整天穿的都是老妈买来的几块钱一件的地摊货，只要不是那种太“萌”的款式都可以接受。

    “唉，大夏天的，还试什么西装啊……”吴天愁眉苦脸的在两位美女强悍的目光下，只能拎着一套儿童西装进了试衣间。

    不过还别说，儿童西装也是西装，穿在身上的感觉倒还不错。

    吴天换好衣服，走出试衣间，却见白洁、刘昕羽正在和两个男人说话，走到近前，不禁皱了皱眉头，却是认识其中的一个家伙。

    “白总，久仰大名啊，呵呵……”马国强笑得一双眼都眯成了一条缝。

    不错，这位正是当初吴天第一次来京城的时候，在长城饭店台球厅里，和白亚平起过冲突，被吴天骂跑了的那个家伙。

    “你好。”白洁矜持的微微一笑，说道。

    马国强脸上的笑容顿时更弄了几分。

    “昕翼，你和马国强跑这儿干什么来了？”刘昕羽皱着眉头说道。

    马国强身旁那位二十多岁，脸皮白净的年轻人说道：“姐，我出来逛街你也要管啊？”

    吴天不禁有些奇怪的蹙蹙眉头，听这意思，那位应该是刘昕羽的弟弟？可刘昕羽的弟弟怎么会和马国强搅合在一起呢？要知道吴天后来也特地了解过，马国强应该是那位保守派马老的后辈，而刘昕羽则是方老爷子的儿媳妇，这两家可不是一个阵营啊……

    “呵呵，三姐，别对小翼这么凶嘛，这还当着客人呢……”马国强一边说着，一边又眯缝着眼直瞥白洁，那眼神很让人有些反感。

    “白阿姨，昕羽阿姨。”吴天叫了一声，走了过去，目光直直的望着马国强，心里则在罗织着怎么骂人不带脏字的再次将这家伙骂走了事。

    却不想那位马国强却是不认得吴天了，要知道两年时间虽然不长，可吴天却正处于长身体的时候，两年来个头蹿了不少，马国强却是记不住吴天的样子了。

    “呦，三姐，这是谁家的孩子啊？竟然劳动你出来陪着买衣服？呃，不会是白总的儿子吧？”马国强嚷道。

    “谁家孩子要你管？”刘昕羽不客气的说道，“小天，去把衣服换了，咱们换一家看去。”

    吴天当即扭头就走，看到马国强很是倒胃口，他自然也不乐意继续留在这边了。

    等到吴天换了衣服再出来，却见马国强依旧在腆着脸和白洁纠缠着，一脸装比的架势道：“白总，我手里现在有个项目，不知道你有没有兴趣啊，赚大钱的项目，只要你一句话，一百万转转手就装你口袋里啊……”

    白洁听了这话，却是想笑又笑不得，憋得十分辛苦。

    吴天走到近前，却哈哈一笑，道：“马大哥，我这儿也有个项目，抬抬脚就是一百万装口袋里，不知道你有没有兴趣？”

    “嗯？”听到吴天说话，马国强不禁愣怔了一下。忽然感觉吴天似乎有些熟悉……

    “这项目太简单了，就是呢，你现在抬脚，走出这个门口，别提别回头，我就付给你一百万，你看怎么样？”吴天却不管他的愣怔是不是认出了自己，只管继续笑道。

    “呃，是你？”马国强的眯缝眼顿时瞪圆了，对着吴天嚷道。

    “呵呵，我就说你不至于这么快就把我给忘了嘛。”吴天笑眯眯的说道。

    “你，你……”马国强一时间气怒起来，却又说不出个囫囵话来，上次他可是被吴天和白亚平他们一起狠狠的剥了一回面子，后来那事儿还不知道被谁给传扬了出去，搞得他好长时间都抬不起头来。

    “不劳挂心，我很好。”吴天笑呵呵说道，“马大哥，我刚才的提的项目，你究竟干不干啊，想赚钱就麻利点走人啊……”

    “我，我……小子，今天看我饶得了你！”马国强终于彻底怒了，抬手就抓住了吴天的衣领子。

    吴天却是纹丝不动，任由他抓住，脸上还带着笑眯眯的表情。

    果然不出吴天所料，这边马国强刚抓住自己，刘昕羽顿时就大声嚷道：“马国强，你给我住手！你想干什么！”