第二百零九章

饭的时候，都有些食不甘味，到了下午，吴天还没给白洁打电话，白洁倒先打来了电话。

    “小天，西京那边订货了。”白洁兴奋的说道，“订了一百台，要不要给他们批个特价？”

    “一百台？他们也好意思要特价，不批！”吴天嚷道。

    五百台够干什么用的？要知道新光厂经过改造后，初步产能已经可以保证五百台左右。而根据张志兴的估计，等全部生产线改造完毕，厂里的设备产能可以达到日产两千台以上，只是目前的员工数量有限，想要达到满负荷生产，最起码还需要将员工增加一倍。

    即便如此，吴天还嫌不够。

    要知道索尼在walkman上市的前十八年里，销量就达到了二点五亿台，平均每年至少一千多万台！这还只是索尼一家，如果算上其他厂家品牌，随身听的市场容量究竟有多少？多了不敢说，吴天认为如果操作的好，在未来十几年间，只说国内市场，就最起码能保证风云牌随身听年销售三五十万台很轻松，也就是说最起码也得保证新光厂的产能达到日产万台。

    相比来说，一百台的订货量，实在让吴天看不眼里，要不是这是第一单生意，都不愿意发货，更别提什么特价了。

    白洁无奈的苦笑一声，按照吴天的指示，以标准出货价接下了西京的订单。

    果然是万事开头难，西京订单接下来之后，很快和风云电器有业务往来的客户，纷纷开始下单，一下午的时间，风云公司总部一共接受了一千二百多台的订单。

    到了第二天，情况又好了一些，询价电话更多了，销售部的几部电话几乎被打爆了，不过正式订单也依旧不是很多，只有昨天一些询价的老客户正式下单，当天接到的订单总数也仅仅接近两千台。

    吴天听完白洁的汇报后，很不满意——话说咱这次可是下了血本拍的广告啊，怎么效果远远未达到预期？

    按道理来说，一天两千台的订单，已经很让人满意了，毕竟如今新光厂的产能才只有每天五百台左右，已经足够保证正常开工了。可问题是吴天很清楚一点，那就是新式产品刚刚上市的时候，新鲜期的广告应该效果比较好，前几天的订单量应该呈现出爆炸状态，等到半个月之后“尝鲜期”过去，订单量会大幅下滑，然后才会直到进入正常问题定期。这期间的爆炸程度，很大程度上决定着稳定期的销量，如果爆炸力度都不够，又如何奢望今后长期效益？

    难道是自己高估了当前国内市场的接受能力？

    正在吴天郁闷的时候，终于有好消息传来了。

    白洁那边刚挂了电话没多长时间，又再次打了过来，向吴天转达了常天华的工作汇报——港岛的销售推广工作取得了不错的成绩！

    其实早在一周前，新光厂紧急改造的第一条生产线就已经提前改造完成，生产了第一批一千台随身听，直接通过风云公司运到了港岛，常天华也再次过关，展开风云牌随身听的市场推广工作。

    不过风云公司虽然打着港岛公司的名头，却在港岛并没有多少资源，市场推广工作开展的很是艰难，经过常天华带领着港岛公司那几位第一次有正式工作可干的员工们，付出相当大的努力后，终于说服了一家商场同意对风云牌随身听进行试卖。

    与此同时，风云牌随身听的广告也以相当昂贵的代价，在十五日这一天，和央视同时登上了无线台的荧幕。

    于是，十六日一早，风云牌随身听在港岛的销售正式启动，并举行了一场盛大的促销活动——任何在活动期间购买风云牌随身听的客户，将免费获赠一只价值二百九十八元港币的头戴式耳机。

    要知道这年头的随身听可是不随机附带耳机的，都是需要另外购买，并且耳机的价格还相当不便宜，随便一个耳机的价格，都需要好几十元，好一点的甚至能比得上随身听的价格了。

    所以，吴天制定的港岛销售计划中，就专门在和央视相同的广告结尾，将赠送耳机的活动公布出去，果然收到了相当不错的效果，两天时间，只一家商场就将前期运去的一千台随身听全都卖光了，并收到了超过一万台的订单……