第一百三十二章 雪中送炭

让他失去一切，带着家人逃到难民营时身上仅有三千多第纳尔，在外国银行又没有存款，为了让孩子们过得好一点，他甚至把车都卖了。

    营救左衡和阿萨德时穆罕默德的人找到他，得知他侥幸逃出来的消息，章程当即请穆罕默德派人把他们一家从难民营带到利雅得。

    一文难倒英雄汉，他不是没钱，而是科威特银行系统整个瘫痪了，一时半会儿在沙特分行取不出现金。

    所以就去找东门子和NBB的分支机构，要求退还一部分预付款。尽管他有身份证明，也知道他是很大的一个代理商，但由于其拿不出相应的财务文件，而且中止合约会给公司造成损失，东门子和NBB最终拒绝了他。

    章程则毫不犹豫伸出援手，果断退还其在NB电气的23万美元开关面板和工业电器预付款，并请求穆罕默德给他们一家安排个像样点的住处。

    锦上添花不如雪中送炭，所以纳素夫对他们异常热情。

    脱掉皮鞋，跟随他走进铺着纯毛地毯的客厅，只见长方形的客厅就像一间大会议室，两边各摆了11张沙发，沙发前还放着茶几。客厅正前方有一台大屏幕彩电和高级音响。

    四人刚落座，就有两个印度籍男佣赤着脚，手托茶盘，毕恭毕敬地送来了点心、饮料和茶水。客厅对面是餐厅，里面摆了5张长桌，每张桌子可坐10人，一次可容50人进餐，餐厅里也摆着大彩电。

    一套闲置的房子奢华到如此程度，可见穆罕默德多么富有。

    喝了一口甜得发腻的红茶，章程开口道：“纳素夫先生，这次来一是看看您和您家人过得怎么样，还需要点什么。二是想跟您谈谈今后的打算。”

    纳素夫关掉电视，倍感无奈地苦笑道：“章先生，如果不是您退还预付款，不是穆罕默德兄弟收留，我们一家可能还呆在难民营里，可以说是一无所有，还能有什么打算？”

    “一切都要向前看，我相信您一定能东山再起的。”

    “很难，”纳素夫摇了摇头，一脸沮丧地说：“左先生应该清楚，我的资金大多压在库存上，而仓库又紧靠油库，都已经被该死的萨达姆烧成了灰烬。就算没被烧掉，我想他也不会给我留下多少。何况战争才刚刚开始，什么时候能回家还不知道。”

    阿里接过话茬，安慰道：“纳素夫兄弟，别这么悲观，章先生和左先生就是来帮你的。”

    总共才卖了NB电气几十万美元产品，最后一笔订单还把预付款退回来了，纳素夫顿时连连摇头道：“章先生、左先生，你们已经帮我够多了，我不能再麻烦你们，不能再麻烦贵公司。”

    “帮您就是帮我们自己。”

    章程以诚相待，直言不讳地说：“纳素夫先生，我们认为战争很快就能结束，您和您家人很快就能重返家园。您的祖国遭到前所未有的破坏，需要进行一次大规模重建，而我们也正与穆罕默德先生就重建问题进行亲密的合作。”

    纳素夫反应过来，禁不住问：“章先生，我能为您和穆罕默德兄弟做点什么？”

    “我们需要的是双赢，并非想单方面从您这得到什么回报。”

    章程顿了顿，接着道：“我们与穆罕默德先生合作的重点在电网、电厂，没有更多精力去做用户工程。如果您愿意，我想与您就用户工程进行更深入的合作。

    资金不是问题，我们可以给您提供100万美元启动资金，提供价值500万美元的开关面板、工业电器、高低压开关柜和电力变压器，甚至可以给您提供电力安装方面的人员。资金什么时候回笼，什么时候结算，直到您的公司能够正常运营为止。”

    这就意味着NB电气借钱给自己做生意，有人脉关系，有固定客户，只要把员工再次召集起来就能够东山再起。

    尽管章程说得很清楚，事实上也正如他所说的一样是双赢，但纳素夫还是感动不已，蓦地起身道：“章先生，如果联军能赶走伊拉克军队，如果我能够重返科威特，那我将成为贵公司最忠实的代理商，只代理NB电气产品，绝不会再与之前的供应商打交道。”

    感动、感觉、感恩之前溢于言表，章程相信他会履行承诺，但还是摇头道：“纳素夫先生，这么一来您的损失就大了，毕竟光预付款就400多万美元。”

    提起那些大公司，纳素夫就是一肚子气：“我没想过再要那几笔预付款，他们也别指我付尾款提供，望更别指望再从我手里接到一份订单。”

    “您完全没必要这么做，毕竟有很多设备是我们现阶段所没有的。”

    生产商找一个好代理商不容易，代理商找一个好生产商同样不容易，纳素夫吃一堑长一智，意味深长地说道：“现在没有，将来总会有，章先生，难道不是吗？”

    “这一点毫无疑问，”章程跟阿里对视了一眼，继续说道：“纳素夫先生，NB电气永远不会让像您这样的代理商吃亏。作为补偿，穆罕默德先生和阿里先生同意将未来的政府工程售后服务，全部移交给您的公司。而我们也将给您提供一切技术服务。”

    穆罕默德的后台是公开的秘密，他肯定会想方设法把电网和电厂重建工程，纳入沙特政府与科威特流亡政府的谈判条款。

    要么不做，做下来就是上亿美元的大工程！想到未来的售后服务有多大利润，未来的升级改造需要多少电气设备，纳素夫欣喜若狂，紧握着阿里的手又感谢了一番。RS