一百六十六章 寿家庄子的花草生意

p;可是眼前这个小姑娘，年纪也太小了一点，也就十三四岁的样子，穿着广陵人家寻常见的通袖小袄，鬓边簪着一大朵宝石红的绒花，坐在庄头与一众管事面前，一双明净秋水的眼睛在众人面上慢慢扫过。若说她与寻常的少女有什么不同，也就是这不卑不亢、落落大方的态度，镇定自若的神情，和那双眼中透出的清澈与淡然。众人一时间摸不清傅春儿的来历背景，但见寿老六作陪，都绝不敢小觑了她。

    找账簿花了很长时间，长到傅春儿都觉得不好意思，说：“不用给我全部的。每种花木的给我一本先看看就行，余下的，日后慢慢再请教。”她这么一说，众人才稍稍吁了一口气，只一会儿，账簿就过来了。

    寿老六也觉得脸上无光，不过寿家一向是这样，御下宽和，睁一只眼闭一只眼，田庄上出产庄头或多或少都有截留，但是寿家一向知道庄上的人会以丰补荒，也就是丰年截留一部分收成，留到荒年的时候再补上来。其实无形之中，也抹平了寿家不同年份之间的风险，因此寿家长久以来，都是睁一只眼闭一只眼。只是这次，两季的收成发卖给了傅家，傅家会是怎样一个态度呢？

    这时就有一个庄上的管事来回寿老六，说：“刚才戴家来人，说是今年新扩建了作坊，从咱们这里拿的香花要比去年翻上一倍。六爷，问您一句，今年卖给戴家的香花，还跟以前一个价么？”

    寿老六搓了搓手，刚想答应，就见到傅春儿在旁边看着，这才想起来，两家的契约上傅家约定了傅家有权决定卖给谁卖多少，他家言明不过问的那些，才轮得到寿家来定。他想到这里，就说：“傅姑娘，你说呢？”

    庄头管事尽都看着寿老六，诧异地想，东家什么时候也跟这小姑娘商量起定价的事情。

    傅春儿看了一样寿老六，心中发笑，晓得这人是借这般问话的机会，把事情的决定权交到自己手上。她就问了庄头与管事，晓得这一年的产量与各项成本，与往年相较，没有什么大的变化。于是傅春儿便点头，道：“戴家购买的那些香花，分作两份：与去年数量相当的那一部分，按与去年一样的价格发卖；多出来的那一倍，价格上加三成发卖。”

    “三成？”所有人都惊叹了一声，寿老六喊得最响，几乎都要从椅上跳起来了。

    “那戴家的人问起，怎么说？”庄头小心翼翼地问。

    “还能怎么说，随行就市呗！”傅春儿喝了一口茶，淡淡地回答道。

    “与去年相同的那份，就说是看在老主顾的面子上，特为为戴家留的。但是我们怎么能料得到戴家会突然多买这么多香花，所以只能把打算高价卖给别家的香花腾挪过来，这其中的损失么，自然戴家要多担待一二了。”

    “高价卖给别家？”庄头有些发急，说：“其实若是戴家能多买一倍，就能吃下庄上全部的香花。”不是他不肯，万一这样对戴家说了之后，戴家改投别处，怎么是好？广陵花木庄子原本就很多，也不差自家这一间。

    “不会的，”傅春儿极有把握地说，“今年春夏之交之际，圣上巡幸广陵，想必各处都少不了香花盆景，不仅仅是戴家，想必不少大户人家，甚至是广陵府，都会采买香花用来装点。广陵的花价绝不可能跌。”

    她说到这里，寿老六突然大悔，这个小姑娘，看市面行情，竟然是这样通透。他原先还以为庄子上的出卖，八百两顶天了，寿家又急着用钱，所以才同意与傅家订约，以六百两的价格将庄子上的出卖给典了出来。

    眼下听她这样一说，这两季的经营，却是一定要比自己原先预想的要多。

    “我与您透个底——”傅春儿笑着面对那庄头，不徐不疾地说：“如果戴家不买，我傅家也是要买香花的。戴家如果真的因为涨了三成的价钱，而下决心今年不用庄上的香花，那么我傅家会把戴家不买的那些全部吃下。所以庄头不用担心了！”

    她一边这么说，一边在想那位新掌了戴家宫粉作坊的戴家侄少爷，不知道那位是个什么样的人，更不知道那位得晓寿家的报价，会是一个什么样的表情。

    这也算教他个乖吧，扩了作坊，等到上求供货，下求买家的时候才想起来打点，是不是太晚了点。RS