038 不速之客

场。现在既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”

    “正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”

    “怎么个特别法？”王跃发问。

    张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”

    “再者，布偶可以有多种形式。抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”

    路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！

    “不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件？”路掌柜问道。

    见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”

    王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”

    张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”

    路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。

    中低档：挂饰布偶单价五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,大型布偶（一尺以上到一人高）另议。

    中高档：各类价格依次为以上的2倍。（其实这类价格偏低，毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。）

    “这定价过于偏高了。如此一来我们的利润可就太低了。”路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”

    要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。我刚才说的新品种，相信市面上没有人能做出来（因为这一条，刚才张云只是大概描述了一下，没有把图纸给他们看）。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。再者，每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部分，抛去材料费，工具磨损费，车马费等等，其中的利润已经是最低。”

    还有一点，就是货款要提前结清，概不赊货。这一条没办法，张云现在资金紧张，而且需要把作坊剩余的房屋盖好，还要招一批工人。

    路掌柜沉思片刻，和王跃两个对视片刻。张云见他们有话要说，推说有事，出去一下。

    等张云回来的时候，两人已经商量好了，接受张云的价格。皆大欢喜！

    此时天已经黑透，张云安排两人住在工厂的客房，然后做了饭菜给二人送来。

    二人打算明天一早就赶路回去。

    张云送了饭菜回去，才开始跟小峰小秀吃饭。天色实在太晚，幸好刚才做饭的时候做的多，几个人凑合吃了一顿。刚刚吃完，张云把碗筷端到厨房，院子里忽然传来一声闷响。

    警觉性很强的张云立马听出了其中的不寻常，这不像死物落地的声音！

    她悄然返回屋里，拿了一盏油灯，右手拿着一把木棍，吩咐兄妹守在屋里不许出来。自己关了屋门，小心翼翼的往发出声响的地方走去......

    入眼处的景象让她大吃一惊，只见地上躺着一个十七八岁的少年，一身衣服乌七八糟，早就失去了原来的面目。他脸上脏兮兮的，头发也纠结在一起。此刻正微喘着，定定的看着张云。

    这双眼睛过于幽暗，漆黑的眼瞳震得张云有些趔趄。

    “有人追杀我。我不是坏人，救我！”也许觉得眼前的人是可以相信的，少年说过这句话便昏了过去。

    张云紧绷的神经松懈下来，后一刻又紧绷：该怎么办。不容多想，这是一条命！

    她赶紧进了屋子，让小峰小秀去自己的卧室，不许出来。防止万一有人来，他们两个年纪小说错话。然后才回到院子，把少年拖了起来，背到另一间里屋。屋里虽然有橱柜衣柜，但不是藏人的好地方。

    看着床铺，她眼光一闪，有了办法。这炕是新盖的，还没有到冬天，所以没有生火，里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身体，塞进炕里。然后换了一张大的床单，盖住整个炕，并且从炕沿垂了下来，看着更加隐秘。