第三千六百六九章 水平

者的这么一个新闻之后，绝对一下子就太有话题性了，就一下子吸引了太多人的注意了，甚至媒体们都被吸引注意力的开始报道了，这就是一个优秀的病毒营销应该产生的效果！

    病毒营销需要依靠网民的主动传播，才能实现“一传十、十传百”的宣传效果，而怎样才能让网民去主动传播呢？这就需要你的影片能够提供独特的、有趣的、具备娱乐效应的东西，让网民过目不忘、津津乐道，这样他们才乐于和朋友分享，传播的链条才不会断。还是拿《一个馒头引发的血案》为例，这部影片以年轻人中很受欢迎的恶搞方式，对《无极》进行了无情的调侃。没看过的人会觉得好奇，为什么会叫这样一个奇怪的名字？《无极》会被恶搞成什么样？而看过的网友则会觉得很好玩，顺便也就推荐给朋友。在这两股力量的共同作用下，《一个馒头引发的血案》风靡网络也就不足为奇了。

    而贾鸿渐他们这么一个病毒营销也是同样！他们营销的时候。那是以一个外国人要把蝙蝠侠变成坏蛋这么一个惊人的噱头来吸引网民来传播这么一个信息的，也是以这么一个噱头来吸引美国很多不关心不喜欢蝙蝠侠的影迷们来关注这么一个消息的！而历史上《蝙蝠侠3黑暗骑士崛起》这么一个片子里面，他们弄的病毒营销那是什么东西？那是弄一个什么贝恩的名义发的邮件，这玩意儿除了媒体会稍微感兴趣一下以外，除了粉丝会感兴趣一下以外，对这蝙蝠侠不感兴趣的观众会感兴趣么？显然不会啊！因此这在贾鸿渐看来就是不合格。因为他的目标从来就不是单纯的吸引铁杆粉丝而已！他的目标是吸引更多以前不怎么看超级英雄片的人来看他这部片子，这才是他的成功！

    当然了，一般来说这病毒营销都是低成本片子来用，因为一般的大制作电影都有充足的宣传预算，可以采取地毯式轰炸的全面宣传，其规模和烧的钱成正比。这样的宣传足以使影片达到预期的宣传效果，而且很稳定，相对来说病毒营销这个时候仅仅作为一个补充，并不起决定性作用。而低成本影片就不同了。像历史上2006年的《疯狂的石头》，影片成本才300万元，还不及那些制作费用动辄上亿的大片的一个零头。这样的预算自然无法支持影片展开大规模的宣传，这个时候如果他们做了病毒营销，那病毒营销的优势就凸现出来了，它产生的费用比传统广告低得多，但效果往往会更好！

    也许就是因为历史上《蝙蝠侠3黑暗骑士崛起》是一个大成本影片，也许就是因为有地毯式轰炸的广告。所以相对来说这病毒营销花费的心思并不多。但是在贾鸿渐这边就不一样了，他脑细胞绝对够用。想法绝对够多！所以对他来说哪怕有效果足够的地毯式轰炸广告宣传，再加个效果非常不错的病毒营销那就是更好了，因为这样可以让他们片子的口碑更加的好！而且就像是他还故意跟粉丝打赌，让粉丝输了还要多买几张票，这到最后不就能够让票房上升不少么？这对他贾鸿渐来说那就是稍微做了点小手段弄了点小病毒，接着就免费提升了不少票房啊！这都是白捡的啊！

    当然了病毒营销最基本的形式就是口口相传。也就是我们常说的口碑效应，这就要求影片本身的质量要过硬，否则什么样的营销手段都只能忽悠观众一时。比如《疯狂的石头》，没有铺天盖地的宣传、没有明星的加盟，也没有什么灵光一闪特别让人眼前一亮的病毒营销。可是这部成本仅仅300万元的喜剧上映17天票房就突破千万，在全国主要各大城市的晚间黄金场的平均上座率为80%。《疯狂的石头》之所以取得如此好的成绩，那全靠口口相传的口碑效应，就是靠着观众们口口相传。

    这应该不算病毒营销，但是效果那跟病毒营销比起来真心差不多！甚至据说早在公映之前，该片就在制造口碑上下足了功夫。通过上沪电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。据相关媒体的统计，有50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。30%是因为“石头”在网上的超级人气，网络时代的口碑传播在这里显示了最强势的威力。

    病毒营销是手段，而不是目的。弄得好它往往能起到一两拨千斤的作用，但一部影片的商业成败，倒并不完全取决于病毒营销的成败，正如《科洛弗档案》制片人j.j. 艾布拉姆斯所说的：“病毒营销是有意思的东西，但是影片本身不行的话，谁会在乎你网上搞什么鬼。”（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）(未完待续。。)