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第两千三百一七章 换个角度看世界

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!同样,对于其他的省台们来说,华夏卫视的最优秀之处最不可替代之处,就是他们的制作能力。如果学到了制作能力呢?那华夏卫视还有什么不可替代的?这其实就跟市场上面是一样的——在贾鸿渐帮忙长宏的倪润丰做市场的时候,他不是也提到过渠道商是靠不住的,要多赚钱只能自己建立直营门店?

    华夏卫视也是一样,如果华夏卫视“租用”了对方的频道,那么对方就是渠道商,对方掌握了渠道,走遍天下都不怕的好么!如果华夏卫视要摆脱渠道商的威胁和分利,最好的做法就是自建门店,把体育新闻等等专业的覆盖网铺的遍布全国,而这样可能么?显然现在政策也不太允许!

    那么,在渠道商本身不可代替,在这种经销商为王的年代,像是华夏卫视这样的厂商应该怎么存活呢?对于厂商来说,经销商有时候不仅仅是合作伙伴,其实也是对手——经销商他们也有自己的利益,对于他们来说获得最大的利益才是至关重要的。比如说一个生产内存的厂家,碰到了某个内存大厂着火,本来这都不是多大的事儿。可是经销商们可能一串通,立刻默契的就开始限量抬价,弄得好像那个大厂的产品已经少的都影响行情了!结果呢,这帮经销商本身自己存货就不少,他们限量抬价之后,这卖出去的高价跟厂商有一分钱关系?一个优秀的经销商,那很关键的一点就是要在厂家降价出货的时候吃进大量的货源,然后找机会高价卖出!

    所以贾鸿渐才曾经告诉倪润丰,可以借由给不同经销商不同的价格,来刺激经销商之间的矛盾,然后刺激的经销商们就顾不得多赚钱,而是能抛货就抛货!而这种压榨了经销商利润的哄骗办法,却是让市场上的长宏彩电促销不断,最后市场直接被激活,长宏彩电卖的火热!这就是对经销商没多大好处,可是对长宏有好处!

    那么,是不是可以类似的,在省级台里面故意制造一点不平等,故意制造一点矛盾?这就像是古代君王的平衡之术一样,如果下面的大臣里面有了彼此矛盾了,他们就不一定会合作到一起来对抗君权了!当然了,这样的一个办法是可行的,不过却是有点治标不治本。贾鸿渐隐约觉得,还应该给这些省级电视台们一些更大的自主权,包括把本身他想过的“中央”统一销售广告时段这种东西,给发散到地方各家去!让他们自己来卖!

    为什么要这么做呢?为什么要把权力下放呢?因为不把权力下放,那所有的问题都会集中在华夏卫视上!比如最关键的分成问题!凭什么你们华夏卫视分最多?凭什么首都台就分第二多?好,你们收视率高,可是收视率高低和分成是怎么换算出来的?我们西北的省级卫视怎么就只能拿到你们一个零头呢?对不对?当管理者了,那就容易吸引火力!甚至可能面临下面的省级成员们一个个的都不满,然后他们就偷偷的卖自己的广告时间段!这样一来不是破坏团结么?

    可是如果把权力下放呢?那当然是经济实力越强的省份电视台赚的钱越多,混的也就越好!然后华夏卫视超然的地位又可以让他们去帮助落后的省份。这样一来落后的省份看着首都台之类的,那就觉得首都台太高贵了,就知道赚钱也不帮帮小兄弟,还是华夏卫视是亲哥们儿!这样一来,不就有了一种类似领导而又不是领导的超然地位了?

    想到了这里,贾鸿渐叫停了之前的讨论,而是让大家换了一个方向,以怎么让华夏卫视获得最大的胜利果实来讨论,以怎么长远的维持这么一个可以跟央视竞争的目的来讨论。然后,经过一天这样的讨论之后,很快一个新的方案就大概的形成了——华夏卫视放弃兴建中国最大的体育及新闻联播平台的这么一个野心,而是转而成为中国体育及新闻节目最大也是最专业的提供者、制作者、评论者!

    换一句话说,也就是华夏卫视再次要走贾鸿渐之前想过的开分台的那种模式,也就是通过内容提供来控制对方!只不过,这次不是提供节目来让省级卫星台成为一个专业台,而是对省级台下属的专业频道进行节目提供,从而慢慢的破坏对方的节目制作能力,让他们渐渐的只能依靠华夏卫视的节目!这,才是控制省台们的不二法宝!
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