第两千两百四零章 铁通喜与愁

口的电话都给装上铁通的，那么哪怕其他的非农业户籍的人口家里都装的是电信的，那么在整个首都和上沪范围内，铁通的市场占有率都有30%-40%，对？这样一来绝对一下子成为了市场第二大的所在了！就算以后电信和联通分家了，那么在北边，铁通就会是联通后面的第二大电信集团，然后在南边就是电信之后的第二大集团，对？

    这还只是首都和上沪这样的特大城市！在这样的特大城市里面都能保留3-4成的市场占有率的话，那么在全国其他地方会怎么样？首先来看看天京这样的一个直辖市，天京总人口916万，非农业人口531万，总的算下来也有将近400万的农业人口，而这比率就超过40%接近50%了！然后就是京津旁边的冀北省，6602万的总人口里面只有1253万的非农业人口，也就是说农业人口足足有5000万之多！80%以上的人口都是农业人口！

    然后还有晋西省，3145万的总人口里面，只有831万的非农业人口，同样还有75%左右的市场可以开发！辽东省4103万人口里面，非农业人口1876万，也有超过50%的市场，吉岭省2616万人口，1131万非农户口，50%以上的市场，黑龙省3660万人口，非农户口1666万人，同样50%以上的市场！

    南边一点的苏北省，7009万人口，2029万非农户口，还有接近5000万人的市场！浙东省够发达？4467万人口里面只有947万是非农户口！市场接近80%！甚至岭南省7298万人里面，非农户口人数也只有2276万人，同样也有5000万人以上的农业人口！

    这么些数据加起来之后，那就是理论上的铁通拥有的潜在市场足足有9亿人之多！哪怕按照全国平均每户人数3.63来说，这也有两亿多部电话可以装！然后总体还有起码70%左右的市场可以供铁通发挥——虽然电信只开发了10%，理论上应该有90%可以开发，但是咱也要留出来真的很穷，穷到装不起用不起电话的人口数量？总要留出来一些还没有通上电的山村的数量？所以保守点，总体来说全国范围内还有70%左右的市场可以供铁通挖掘，这没问题？

    当然了，从某种角度来说，这70%的市场呢，可能里面的潜在用户都不如城市人口那么“优质”，不是那么喜欢打电话。可是，这种相对低端的市场，既然整体比率偏大的话，那就可以来一个农村包围城市，来一个跑量取胜嘛！可以通过每户消费额度比较小，但是积少成多来增加铁通的盈利，对？这样一来虽然整体盈利率可能要比电信低，但是却能站住脚跟啊！毕竟在中国这样一个地方，那从来都是农村问题和农民问题决定大局的！甚至，再脑洞大开一点来想的话，现在在中国广泛的农村市场里面磨练出来之后，咱铁通以后走出国门走向世界，比如跑到什么埃塞俄比亚去运营了，那咱是不是能够马上适应那边的乡村环境，对？

    自然，这样的一个农村市场开发起来肯定不容易，毕竟这个年头的农民收入还低——别的不说，后世涛哥取消了农业税之后，这农民的收入才慢慢涨起来了，而这年头还是有农业税呢，农村的老百姓真心钱不多！在钱不多的基础上，人家为什么要装电话？人家平常村头村尾的，早就习惯了出门喊一嗓子对方就能听到，为什么要打电话呢？

    所以，要培养农村用户使用电话消费电话的习惯，这需要一个很详细的方案才行，这要求铁通必须在营销上面必须有针对xing才行！必须挠到痒处才能刺激的人家农村用户掏钱啊！

    想着想着，天渐渐的黑了，贾鸿渐就这么一个人坐在自己的书房里面，孤独的一个人在想着。而在外界，铁通的那些头头脑脑甚至还有基层的人员们，一个个的都欢欣鼓舞，好像只要得到了牌照，接下来就是一帆风顺，就是一路的钞票向他们招手了一样。所以，不得不说，只有像贾鸿渐这种老板，那才是活在未来的人——当铁通那些人都为现在发生的事儿而高兴的时候，贾鸿渐是在为未来的事头疼！而这种思维方式的不同，也注定了为什么他们那些人一直经营不好铁通，但是贾鸿渐来了，却能够经营好……