个屁!客户自己提出来的要求刚开始还像回事儿,可是越听越会觉得客户自己都不知道自己到底要什么!如果真的按照他们提出来的要求做一个产品给他们,他们很可能也挑出来别的毛病,然后说虽然你们按照我们要求做了,但是还有这个毛病还有那个毛病,没有谁谁谁家的好……
去你妹的!这产品需求不是你们之前提的?你们之前怎么没提到要避免这些毛病呢?完全按照你们说的要求来了,你们还觉得不喜欢?这还有招么?所以这就促生了商业界的一个潜规则——虽然要听消费者的,但是不能全听消费者的,消费者自己根本就不知道自己想要啥!他们只是有时候拍脑袋一想觉得这样可能自己会喜欢,可是实际上真做出来了他们真不一定喜欢!他们喜欢的只是自己想出来了一个好主意而已!
所以到了这时,哪怕之前觉得好莱坞种种规矩好像都特别的科学,贾鸿渐现在也对这个试映会的效果有了一个小怀疑。他还是决定按照自己的看法来,而完全不理会什么试映会观众的想法!
当他想到了这里的时候,整个试映会都结束了。观众们都走了,剩下的就是贾鸿渐程龙斯皮尔伯格和叶静几个人在会议室里面了。叶静看了看空荡荡的会场,下意识的问斯皮尔伯格道,“史蒂芬,那么我们就按照观众们的说法来?来一个大改?”
“完全按照试映会结果大改?那要多少钱啊!整个电影等于都变了……”谁知道斯皮尔伯格居然苦笑了一下之后这么说道,“我觉得我们干脆就不改了,赶紧送审评级然后立刻把拷贝卖给院线经理们。让他们赶紧上映!”斯皮尔伯格的这种说法,一下子让贾鸿渐都搞不懂了啊……说不按照试映会的结果来,这是跟他贾鸿渐的想法一样的,但是这试映会的结果明明不怎么好,可是为什么反而要像是反应很好一样的赶紧推出市场呢?这暑假档还没到呢啊!
斯皮尔伯格也看出来了大家脸上的疑问,所以他苦笑了一下解释道。“问题就是在于,试映会跟真实上映还是不同的,毕竟只是小比利的上映调查,样本太少总是会跟真实结果有出入的。平常出入少看不出来,但是关键时候来一下那就受不了了。举个例子来说《星球大战》你们都知道吧,我好朋友卢卡斯的作品,直接让他成为了全美最知名的导演。然后呢。他的《星球大战》当初适应的时候成绩非常差,几乎没人要看,因为里面没有明星,而且动不动就是什么机器人,还什么原力之类令人摸不到头脑的东西,结果呢,卢卡斯不相信试映会结果,硬是上映了。然后……你们都知道了……”
说道了这里之后,斯皮尔伯格苦笑着继续说道:“现实就是这样,有时候你全相信,不行,不相信,也不行。试映会出来了一个结果,是好的。不能放松警惕,是差的,也要考虑好到底要不要修改。反正,电影投资就是一个赌博。谁都不知道未来是怎么样。而对于我们电影导演来说,大多数只能按照自己的天赋来,按照我们认为好电影应该拥有的元素来。像是《四海好家伙》,这是华纳1990年时候全年出产电影里面试映效果最差的电影,结果呢,还是出来了2000万美元的票房,对于这个中小成本电影来说,还是赚了一点的。而《惊异大奇航》呢,题材新鲜,试映开出长红,时映后却票房平平。甚至达斯订霍夫曼的《英雄》试映时一片掌声,上映后一败涂地……甚至还有1990年的《敬意》,主角杰克李蒙勇于和癌症奋战,试映时观众感动不已,给了福克斯有史以来最高的成绩,上映后票房成绩却比得癌症的杰克李蒙死得还快……”
“那我们为什么还要赶快上上映呢?我们相信自己的电影是好东西不就得了?反正我看了之后我觉得电影很好看啊!”谁知道叶静却是这么反问道。
“那是因为我们投资本来就不小,现在既然试映会结果不好,而且修改的话可能成本太大。又加上试映会可能会不准确,那么我们赶紧趁着名声还没传开,直接先上映了,把各大明星出场的什么的大家喜欢的场景都给剪刀宣传片里面,先骗一帮子观众们过来买单再说!我们先得回本啊!现在就是这么一个情况,试映会可能结果是真的,也可能是假的。如果我们完全相信是假的,放到暑期档上映,到时候可能媒体们就知道了我们试映会的结果,然后风评就不太好,最后可能就会有机会票房惨败。但是如果我们现在提前能大规模上映,趁着媒体没反应过来之前先赚一笔呢,那就能尽快的弄回来成本。虽然在这种情况下,如果试映结果不真实,我们就少赚了。可是如果试映结果真实,我们就能尽量避免损失啊!”
这话听起来相当的老成持重,主要就是要降低风险,哪怕降低获利也要先降低亏本的可能。这从商业角度上面来说是合情合理的……到了此时,程龙和叶静甚至还有斯皮尔伯格都看向了贾鸿渐,他们等着贾鸿渐拍板到底怎么做……