还有呆湾港港,他们这是全球化啊!反正呢,我是看出来了,媒体这种东西,那就是话语权。而话语权是什么呢?那就是渠道!是广告渠道!只要这媒体做的好,显然就是有无穷无尽的业绩就能进来了!所以啊,贾总,我的想法就是要把长印,也就是现在的诚成文化,给做成一个全方面无所不包容的媒体王国。这样一来提供给消费者什么信息,都是我们说的算,这天下的厂家还不一个个的求着我们?是不是?哪怕国外的企业来了,他们要打开中国市场,也得找我们来投广告啊!”
说道了这里之后,刘博稍微停了一下,仿佛是要留给贾鸿渐消化的时间,接着呢,他就继续说道:“这个诚成文化的路线我都已经想好了。我们先依托《希望》杂志,然后再开辟不同年龄段不同消费者群体喜欢的杂志。比如说针对老年人的,针对13岁以下儿童的,针对13岁以上18岁以下的青少年的,针对20岁以上30岁以下青年男性的,针对30岁以上中年男性的……这个市场可是很大的,我们只要内容能够吃准这些消费者,那么剩下的广告就是自然而然的来啊!比如说现在20岁以上30岁以下的青年,很喜欢日本的电子游戏,我们就可以放一部分这方面的内容。当然了,他们有的人会有自己的手机,会想要将来买车,那么我们就可以提供这方面的内容啊!反正呢,我们就是按照消费者的兴趣,他们想要什么我们就给他们什么……我们不图杂志本身的售价能赚钱,哪怕是赔钱我觉得都可以卖,最主要的是广告!只要我们抓住了消费者的心,那我们就是厂商眼中的神!”
擦咧!贾鸿渐此时不得不承认,这刘博说的有那么点意思!的确,像是后世的互联网时代发明的最重要的一个商业模式,那就是各种免费吸引人气!打个比方来说,同样是游戏解说,如果放在这个年代,那么可能就是游戏解说直接找观众要钱——比如说开vip,观众要付钱了才能看vip内容,这种就是直接跟消费者要钱的。虽然这样的一个模式不错,但是很容易赶走消费者啊!毕竟收钱的东西总是不如免费的东西吸引人啊!
接着呢后世的做法,那就是解说本身是免费的,但是可以通过帮忙打广告来赚广告费。然后解说每次开局之前,念叨念叨自己的广告,然后说说自己也不容易,每天花时间出来给大家免费做解说,其实也很不容易,家里很不支持,有很多意见,解说的压力如何如何的打。求大家帮帮忙点点广告什么的……这么一卖可怜,然后不就有人于心不忍的去点了?然后这解说不就赚钱了?是不是?而这样的一个解说模式,因为是免费的,所以肯定比收费的吸引了更多的观众,而更多的观众就会带来更多的广告费,对吧?
甚至呢,贾鸿渐都觉得后世甚至一些网游代练的都不是不可以在网上直播——通过网上直播代练过程或者是大神玩游戏的过程,来吸引人气,接着呢,打自己的代练广告什么的,接着有人信任大神,就给单子了,这大神再用人家的账号代打的过程中直播一下给别人看。让别人看到大神是很有节操的,比如打出来了什么珍惜的道具,大神都是帮“老板”保留的。这样一来是不是看大神直播的就更愿意信任大神?
而刘博的这个方式,跟后世的互联网赚钱方式差不多,都是靠着平价甚至是亏本来吸引人气,降低消费成本。有了足够的人气之后,那就是各种通过别的方式收费,通过这些个人气来收费!这样的一个模式,那显然是传统的商业模式无法竞争也无法比拟的!
如果说,这个刘博不是一个骗子的话,或者说如果贾鸿渐不是提前知道刘博是骗子的话,他现在搞不好真的被刘博说动了心了!真的,他贾鸿渐是没想过杂志是可以这么玩儿的!按照他前世的经验来说,他历史上喜欢的基本杂志,在98年99年的时候,那一本本的都是涨价啊!以前五块钱一杯的杂志,就突然变成了8块钱了,有的甚至都9块钱了。然后呢,编辑们还说因为印刷费用上涨啊,说各种成本上涨啊,所以不得不涨价。现在想想的话,如果一本杂志直接免费,或者是1块钱这样的标价,但是有很多广告,这样读者会不会买单?贾鸿渐觉得一定会买单的!因为毕竟买书的成本少了啊!当然了,肯定会有一些人觉得广告太烦,想要多付点钱来个少点广告的版本,但是毕竟吊丝才是市场上的主流啊!而这种有钱的高富帅到了一定数量之后,那就是另外一个细分的市场了啊!