第一千九百七七章 促销的秘辛

多角度“促销”，不仅仅讲究的是一种打折，还有各种运费啊等等其他的东东，甚至提供质量更好的产品也被世界很多评论家认为是一个非常好的举动。但是这在中国行不通！为什么这么说？君可记得杰克韦尔奇的ge乎？

    杰克韦尔奇的ge，那再全世界都是“高富帅”形象的那种企业。这种企业在90年代初进入了中国市场的时候，那还一度在杰克韦尔奇大人的想象里，会轻易的利用技术实力碾压中国的同类厂商，然后大获全胜，哪怕价格比别人的高很多但是也不会么有销路。结果呢，杰克韦尔奇他们生产的灯泡要10元人民币一个，别人的小厂子做出来的质量差得多的东西2元一个，猜猜中国老百姓更喜欢哪个？显然是2元的！没错，在中国市场，那就是价格王道！一般来说除非是送给别人的，除非是那种特别讲究面子，要求送出去好看的，否则自己用的东西谁家特别会用各种高端货啊？

    是，杰克韦尔奇的灯泡是各种技术牛，可是这种技术牛对中国的老百姓来说有用处么？这么对比可能还不够强烈，那么拿2012年的一个新的技术趋势来打比方就比较容易看清了——像是2012年的时候，日本的一些厂商以及国内的一些厂商，已经开始在尝试推广所谓的4k分辨率的电视。这4k分辨率的电视是什么意思呢？一般来说高清的电视就是720p的，也就是1300x720这个大概档次的。而所谓的全高清呢，那一般就是1080p的，也就是1920x1080这样一个分辨率的。然后4k分辨率的意思呢，不是4kp，而是说是3860x2160这样的一个类似的分辨率。

    好吧，这4k的分辨率听起来很牛逼吧，1080p的画面在4k的画面里面，只有人家的四分之一大，这4k绝对清晰吧？可是这样的一个清晰对老百姓有x用啊？一个4k的电视要买9w元，一个全高清的卖5000，一个消费者就是没事儿在家里看看电视，看看蓝光dvd，他为什么一定要为了技术更先进而去买4k电视？他蛋疼么？说不好听的，多花了那么多钱去买了更高的科技，会对他有什么额外的好处么？除了一点能看出来的区别以及一系列的装逼赶脚以外，这4k对普通人还有什么用处？当然了，这背后也有4k的片源太过于稀少的原因。不过从这个角度也能看到，消费者的消费是理性的，他们会根据自己的需求来！就跟贾鸿渐曾经说过的一样，不是说某个公司的产品好产品先进老百姓就一定要买的！谁说他们就一定要买好产品了？

    在这样一个非常理性的中国市场里面，现在消费者的收入还不高，总的来说大家还是更偏向于实用，或者来说更偏向于廉价。那么在这样的一个情况下，单纯的价格战那显然是非常能够刺激销量的。那么价格战怎么打？当然不可能说让厂家们都吃大亏，这样的话以后肯定没人跟贾鸿渐干！所以贾鸿渐又要让厂家赚钱，还要让消费者满意！那么就只能先搞清仓，先打出来惊爆价吸引人，接着呢用各种后世商场经常用的那种满百返50之类的技巧，吸引消费者去更多的购物！

    比如说满299返五十，消费者在购买到了260元的时候一看离299还差39元，想着再买个40块左右的产品，这凑够了299就剪了50，就等于是白买了一个产品，对吧？可是实际上呢，这么多买的一个产品虽然减掉了价格了，但是实际上对商家和厂家来说，那是有更大的机会赚的更多！为什么会赚的更多而不是厂家优惠割肉？很简单，当商家这么做一个满多少返多少的规定的时候，以为他们是拍脑子计算出来的么？当然不是了，很多时候这背后都是有数学的精确计算的！

    一个最简单的比方，小a在吃饭，然后碰到一个推销刮胡刀的，这个推销刮胡刀的说，他的电动刮胡刀很不错，单卖一个75，买两个就50.这个可不可以理解是满150返50？也就是按照原价两个买下来是150，接着返还50，最终小a付款100元，这不就是等于50一个么？这是消费者赚了？显然不是，对于那个推销刮胡刀的来说，显然只有单价50一个卖掉两个的时候，赚得比只卖掉单价75的一个的更多，他才会这么卖！也就是设成本为x，（50-x）x2>75-x，最终算出来的结果，那x就是小于25！也就是说，当成本低于25元的时候，这商家和厂家联合起来才会玩儿什么满150返50的活动！他们要保证自己跑更多的货之后赚的比原来的更多才可能返利！

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