第一千六百三四章 策略

一体机呢？亦或者贾鸿渐他们这个ams公司跟他老乔一样，是在玩儿宣传战，是在故意误导？这可是有可能的！随便爆个“高端”配置出来，弄得苹果不得不跟进，然后他们实际上配置没有这么好，然后主要是打一个价格差，主攻性价比？一般市场占有率落后的一方进攻的时候，都是要打性价比这个牌子的……

    在老乔不断的琢磨应该怎么对应ams的时候，贾鸿渐这边也在继续琢磨商战怎么搞。高品质更新就在这真正的打商战，那可不是什么随便宣传选产就能搞定的事儿，这玩意儿可是相当复杂的！一个新出来的小公司，要跟国际巨头公司竞争那是相当的难！就拿运动鞋来打比方，如果说一个国产的365度这个牌子来说，他们要跟耐克和阿迪达斯竞争，这怎么竞争？只能打低价路线，也就是走所谓的性价比路线，先抢占低端市场为主。同样，像是锐步之类的这些厂商，要跟耐克、阿迪达斯斗，在市场占有率不占优的情况下，哪怕同样的路数，同样的产品，他们也要走性价比路线，否则他们的产品跟耐克的产品售价一样，消费者得对他们锐步多有爱才能专门去买锐步啊？

    所以处于劣势的公司，首先要做的就是通过性价比战略来抢占市占率。但是问题是，通过性价比战略来抢占市占率的话，那么盈利必然不够多！就像是一台1500成本的iphone可以卖4000，小米手机你同样配置卖2000，那谁赚的多？自然苹果赚的多，而小米手机可以成功的抢夺一定的市场占有率。但是抢夺了一定的市场占有率之后，他们获得的资金还是没办法跟苹果比的！这又导致研发等等方面落后于苹果！所以要挑战业界霸主，那真心不容易！

    这也就是为什么贾鸿渐要不停的挑衅苹果的原因，因为他有奥尔森这个牌子！在苹果面前，奥尔森那简直就是个传说中的魔法师的角色，就像是中国业界里面的倪广南一样！把奥尔森拉出来，通过一番炒作之后，就可以起码在一定程度上，不让人低看ams，而是把ams看成一个跟苹果档次差不了多少的一个挑战者！而且还是很强势的挑战者！在这样的情况下，他们的定价就不一定要比苹果低多少来抢占市占率，而是通过独特的优势来抢占！这就有点像是国内品牌在国外注册，然后假冒外国品牌来跟真正的外国品牌竞争一样，是为了获取更多的利润，更多的钱钱，而避免低价竞争！

    贾鸿渐现在在琢磨的，那就是站在苹果的角度来想对方应该怎么出招！他作为ams的联席主席，怎么也都是要有各种备案，不可能说等苹果出招了临时在想怎么应对。在他看来，这苹果在这种还不知道ams产品也是一体机的情况下，应该打的牌那就是……差异化？就像是后世的iphone刚出来的时候，他们跟黑莓之类专业商务手机商比起来，iphone就是一个偏向娱乐的手机，同时还有硕大的屏幕，他们完全可以说自己这手机不是普通的手机，而类似于一个个人掌上娱乐终端的概念……那么在电脑这边的领域里面，在不知道ams也在开发一体机的时候，他们打的牌，也应该是跟普通电脑区分开？

    他越想越觉得是这么回事儿，毕竟彩色外壳，什么半透明塑料外壳之类的，这一切都是显示苹果要做的跟别人不一样！这就是差异化！就是想把电脑做的更流行一点！或者说做成那种“电脑都是在公司用的”“电脑都是很死板的”，“我们这个是很时尚的”“所以我们的电脑不同于别的电脑”……

    如果说苹果是站在这种角度来差异化竞争的话，他贾鸿渐要怎么做呢？他们ams的产品整体定位上，拥有更多的科技上先进的设备，比如说液晶屏，比如说各种无线……所以，他们ams倒是不妨说自己的电脑也不是“电脑”，而是“家庭高科技个人科技体验设备”？也就是说，在ams的一体机上面，是来体验未来十年才会流行于地球的各种高端科技的？这样的话，貌似的确是有点独特的竞争力。而且在产品设计的美学领域，还可以学习苹果未来的那种极简风格……

    贾鸿渐这边琢磨了没几天，果然苹果那边就开始发力进行宣传了。他们这边宣传的结果那就是——“its-not-puter，这不是电脑”！