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第八零七章 疯狂返点游戏

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    “原来是这么回事儿……”倪润丰此时若有所思了,说实话他还从来没想过经销商行业还可以这么干呢!作为一个军人出身的人,他以前的文化程度虽然还可以,但是不管再怎么可以,那最多也是懂一点军工方面的东西,对于这种金融什么的他可是从来没有学过的!现在听到了贾鸿渐这么一说之后,他还真是有一种豁然开朗的感觉!如果按照贾鸿渐的说法用到了自建的营销渠道上面,那么这个营销渠道哪怕弄了不少人买了不少房产弄直营店什么的,说不定都不用花公司的钱,说不定都还能自负盈亏呢!这多好!这就等于是在马路上白捡到了一个营销渠道锕!这玩意儿tlc绝对比不过了吧?

    就在他想着的时候,就只听到贾鸿渐继续说这疯狂的主意:“比如说,咱们找到了第一家的零售商,告诉他我们可以给他出厂价的货,然后再业绩完成了我们指定的数量之后,还可以给他们一个%的返点,也就是他们上交给我们的货款里面再分给他们%,问他们可以签一个多大的单子。老哥哥,有这%的返点,哪怕就是tlc直接出厂价直供给零售商,人家也要疯了一样的来找我们锕!因为他们哪怕就是按照双方出厂价卖,我们的产品也能帮他们赚到%的利润锕!%锕!这样一来,我们都不用跟tlc一样的让人签订什么排他性协议,tlc的人太幼稚!一个协议那就是把柄!我们完全可以用价格诱惑对方自己排他!我们给的价格越匪夷所思的低。商场就会尽量多进我们的货,那么到总的来说对方进的就少!这不就是tlc打的主意么,但似乎他们能有我们疯么?而且,我这里还有更厉害的招数!”

    听着贾鸿渐的话,倪润丰怎么都只感觉好像自己从来都不会经商一样,怎么好像自己就是一个小学生一样听老师讲课呢?不过对于这种讲课他可是万份欢迎的!此时就听着贾鸿渐继续说道:“什么叫更厉害?那就是我们给这家经销商%的返点,然后我们可以给第二家零售商18%的返点!第三家20%的返点!甚至最后一家我们可以给25%的返点……倪润丰听到了这里那简直就是疯了!出厂价还便宜了四分之一给人家?这简直不仅是没有赚头。而且还亏本了有木有!怎么贾鸿渐说得这些主意,都让人听不同了呢?“是不是觉得亏了?不不,当然不会是亏了!你知道这样会造成什么结果么?那就是不同的折扣导致商家有不同的心理。本来拿到了18%返点的商家,还想慢慢卖呢,可是拿到了25%返点的人就不会这么想了!特别是再我们告诉了25%的人还有笨蛋只拿到了18%的返点!那拿到了25%返点的人会怎么做?他们哪怕平价销售彩电。光是靠着这个出货量,他们都能从我们手里拿到25%的返点,也就是总货物价格25%的返利!他们当然容易倾向于卖的便宜,这样所有人都到他这边来买他就更容易达成业绩,这样就更容易拿到我们的返点!可是他们这么一冲,那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了,就只能生生的硬跟着放量压价!而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18%返点的商家,只要他们做的量更大点,也可以给他们25%的返点呢?那他们还不疯了?结果我们就能生生的再市场上刺激出来一个不是熊市的熊市!所有的商家都在促销我们的彩电,所有的商家都比我们自己更加投入!而我们走了量。那着订货款放在金融商那边45天,或者三个月,赚的比返点更多了,再把返点放给商家,那我们就一点不亏锕!”

    倪润丰此时听着有点迷茫。按照返点的概念来说,应该跟回扣差不多。听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机,贾鸿渐自己可以卖120元或者0元或者100元,如果商定好了5%的返点,而数量要求是一个月卖掉10台的话,那么如果就是贾鸿渐一个月卖掉了10台电视机。而跟倪润丰进货十台电视机的总价是……元,而这1000元的5%就是50元,也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机,所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬?而贾鸿渐的意思是,把这一千块的进货款先扣着,借给金融商3个月,每个月9%的利息,三个月一共27%的利息,这样倪润丰能拿到1270元,接着给贾鸿渐返利50元,倪润丰自... -->>
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