第七九八章 贾鸿渐的策略

    长宏这边还不太知道郑百文的丑态的时候，tlc的三个老总却是敏感的察觉到了自己的计划成功了！他们可不是傻子，毕竟这一切都是他们计划的，他们当然会注意相关公司的举动了！虽然并不知道郑百文到底有没有把状况上报给长宏，但是tlc的三个人已经通过零售商方面的反馈得知了二级经销商手里基本上已经没有了长宏的彩电！这绝对是个好消息！

    二级经销商手里没有了长宏的彩电之后，整个库存已经转移到了零售商那边。因为互相之间比拼着降价促销，所以零售商们的利润越来越薄，说不定有一天，他们搞不好都会亏本卖！而在这个时候，他们脑子里面想到的第一件是就是要止损！怎么止损？想全行业的人都不要抛售长宏的彩电，大家一起慢慢卖？要是有这么个会议的话，百分百会议上大家都同意，然后别人慢慢卖的时候绝对有人偷偷加速卖——死道友不死贫道嘛！

    所以，基本上零售商们的做法都差不多——找目前返点给的最高的tlc去！哪怕是他们手头上的长宏彩电让他们亏了不少钱，但是只要有tlc的彩电能赚钱，哪怕稍晚点卖，这也是能够平了亏损的，甚至还能少赚一点！于是一时之间，哪怕市面上此时全国上下到处都是长宏彩电的大甩卖，但是实际上，这些零售商们商场们，却是一个个的开始私下里联系tlc。他们想要趁早、趁着还没有同行上门大批量进货的时候，他们在这个tlc好像还没有受到市场热捧的时候“雪中送炭”的订货，这样搞不好能拿到更高的返点呢！

    以前商场进货那都是拿到货了再给钱，甚至有的是卖了货再给钱。而现在tlc的人那叫一个拽，一边跟胡指标一样的跟零售商谈人生谈理想，一边让对方这次一定要先前后货！也得亏了tlc的人口才了的，这么三磨两磨之后。还真不少零售商直接交钱了！这样一笔钱，对tlc的三个老总来说，那可真是解了燃眉之急了！他们三个人的小钱钱哪怕再多。但是做实业还是这种市场上前几名的实业，个人的那点儿钱真不够支持很久的！现在一下来了这几千万的订货款，对于他们来说那简直就是救命稻草一般——因为只有有了这笔多出来的钱。他们才能开始接下来的另一段计划！

    “我们这次拿到的订货款有足足6000万之多，很多人建议我爸这些钱拿来投入在生产，扩大产量，但是我要说得是，咱们公司的产量已经非常大了，不需要扩大产量，至少现在不需要！现在我们最需要的事情是什么？那就是尽量高的提高我们公司的利润率，同时尽量降低我们自己的模式弱点！毕竟，我们可以给别人找麻烦，别人也是可以给我们找麻烦的！因此。现在我宣布，我们公司未来的目标是，在未来一年之内，投资一个亿，争取在一年时间里在全国建立超过一万家的直营点以及专卖店！”李东生在高层会议上。非常自信的宣布道。

    不过他的这个提案，却是让很多部下疑虑了……“专卖店？就跟港港那边的服装品牌专卖店一样？电视机？专卖店？”这不怪部下不懂，在这个年代里面能懂专卖店是什么概念的人已经有点商业精英的意思了！如今的中国市场上面，可是很少有专卖店的，很多国际大品牌那还都是在百货大楼里面占了一片区域，也是放在衣架上让人挑的。而且隔壁基本上就是自己的竞争对手！也就是去过国外、境外的人才能发现国外最多的就是各种服装的专卖店，居然还都是一个品牌一个店！

    “对！专卖店！”李东生微笑着解释道，“根据我的调查，国外的专卖店可不仅仅是服装才可以专卖，其实各种产品都可以专卖，甚至连手表、电器、电脑这些东西都可以专卖。我们为什么要专卖？因为这样是我们直营的，我们不需要给别人让利！所有的利润都是我们自己的！这样一来，虽然到时候市场上有我们的直营店和零售商左右互博，但是这是我们自己打自己！轮不到别人来跟我们斗！而且这样一来，我们自己可以掌控一条完全属于我们自己的流通渠道，完全不怕别人在渠道商跟我们竞争！甚至别人竞争的话，我们也可以凭借着比别人更低的售价来赢得胜利！”

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