第三千五百八零章 费德曼理论

，这证明回款率相当高啊！他现在是按照采购甜甜圈的成本价来标价，只收回了95的货款看起来是他吃亏了，可是如果他跟甜甜圈店签订合同大量订货压低价格之后，再用市价出来标价呢？按照95的回收比例来说他是不是能赚不少？

    于是后来这费德曼干脆就辞职了，直接就干起来这么一个卖甜甜圈的工作，他跟甜甜圈店签订合同大量订购甜甜圈，然后他开着车专门给各种办公楼里面送甜甜圈，送到了之后把甜甜圈放在人家办公室或者厨房，然后旁边放一个小篮子收钱。然后过了半天到了下午他在回来收钱，当时他这么做的时候，他那些经济学家同事以及朋友都觉得他疯了！因为按照当时的经济学理论来说，人类都是“经济人”，也就是说人类应该会以最有利自己的方法行事，所以按照当时的经济学理论来分析，没有监管的情况下每个人都不会付钱的，最后这费德曼就会竹篮打水一场空！

    但是问题这就来了，费德曼愣是按照自己想的这么一个办法去做了，结果几天下来一算，虽然钱回收的比率没有之前在研究所里面多，总体平均下来只有87的钱能够回收，但是这也很不低了！毕竟他在外面批发来的甜甜圈基本只有50的市价啊！所以把所有的甜甜圈当成单个的产品来说的话，他的利润率其实有37啊！等于是50的价格采购来的产品，最后卖出去了市价87的价钱，还有13的价钱算是损失了，或者也可以当成是打折促销了，对吧？虽然这刚开始卖甜甜圈的钱并没有他在研究所里面工作拿到的钱多，但是几年下来这钱越来越多，甚至最后都比他在研究所里的工资高了！他甚至到了每周要卖8400个甜甜圈的地步，要把8400个甜甜圈送到周边140个公司的地步！

    然后作为一个经济学家，这费德曼不仅仅是创业了，他还详细的记录了每周的数据，同时还把数据分成了每个公司进行分析。按照他分析下来的结果，那就是小公司的人比大公司的人要更加诚实可靠！一个只有几十个人的公司，付钱比率通常比几百人甚至上千人的大公司高出5个百分点甚至更多！这么一个研究出来的结果可是太让费德曼和他的经济学家朋友们惊讶了，因为按照大家之前的想法是小公司因为人少所以可能更多的人不给钱，而大公司因为大家收入都不错，而且人多，就会有更多的人可能目击到有人拿甜甜圈不给钱，所以按照道理来说大公司的人给钱比例应该更高啊！

    可是最后费德曼研究出来的结果让大家都大吃一惊——因为小公司里面人少，哪怕没人看到，可是一个人少放钱了，很快别人就会知道！因为来来去去就这么几个人，做了一点坏事甚至都不用被别人当场抓到，大家回头一琢磨就能发现谁不对劲了！但是在大公司里面呢，即使是拿了甜甜圈不给钱，谁特么的知道是谁啊？人多到一定程度的公司，员工们互相之间都不认识，就算当面看到别人拿了甜甜圈不给钱，谁知道这人是什么部门的？没人知道！

    然后出了这么一个大公司小公司的数据区别之外，费德曼还继续常年累计数据进行研究。他针对一个公司常年送甜甜圈，然后发现对管理层所在楼层送甜甜圈之后回收钱的比率，远低于送给楼下普通员工们回收钱的比率！这特么的又让费德曼和他的经济学家朋友们惊讶了，按照道理来说这一个公司的管理层更有钱更体面，应该更加的给钱和诚信才对啊？怎么反而是普通人给钱多呢？怎么是普通人更加守规矩呢？费德曼他们是没研究出来结果，但是有经济学家朋友吐槽说，也许正是因为这些管理层不诚信和作弊，所以他们才能成为管理层……

    接着费德曼做了常年的研究，一边送甜甜圈赚钱，一边研究自己记录以及统计下来的数据，结果发现阴天下雨等等天气不好的日子里面，给钱的人比率低一点，可能大家心情都不是很好，所以懒得讲究道德了？在阳光明媚的日子里，大家给钱的比率高一点，也许因为大家心情好？然后像是圣诞节、感恩节这种全家团圆的节日附近，钱的回收比率明显下降，情人节也是类似，但是像是美国国庆节之类的时间，这么一个整体荣誉感的日子里面，钱回收的比率会比平常显著提升！

    所以至少从费德曼的这么一个研究里面，贾鸿渐学到的是大多数人是可以信任的，大概整体比率是87的人可以信任，然后这么一个比例会按照大家不同的心情和不同的节日而波动。当大家心情好的时候，比例就高一点，心情不好比例就低。所以他为什么不信任员工们，为什么不对员工们好让他们有个好心情，然后提高值得他信任的比例呢？r1152