【394】格局

    锦?国际，苏荷办公室

    “三个区域中，我们占据了两个区域的绝对优势，南区也能死死压住安绚，所以只要渠道上的表现好，今年的业绩与份额，一定会超出安绚。对于慕氏来说，你认为我们还能不能有所作为？”苏荷对着放在会议桌上的地图，对靳子扬说道。

    “小内衣65%以上的份额都在南方，所以我们在北方、西区占据的优势只能提升销售，市场占有率不会有太大的突破。”靳子扬看着地图，思索了片刻说道：“北方渠道你与慕青合作后，已经有了大的突破，他会死盯着这片区域，所以你不需要花太多精力在这里。”

    “但可以利用北方商场总部的资源，扩大我们在南方部分商场的柜位----不要盯着慕氏是双柜位，你便觉得没机会了。双柜位是他的，我们不是和慕氏拼、是和自己拼。”靳子扬看着苏荷若有所指的说道。

    “你的意思是？”苏荷轻咳了两声，拿起水杯喝了口开水，看着靳子扬问道。

    “我问你，若没有慕氏、没有他们双柜位的压力，你会怎么做？”靳子扬抬眼看着她，在工作中那惯有的强势目光，压迫得苏荷的思维也快速的运转起来。

    “运用我们的产品改革和收购后的国际化路线，去争取更好的柜位、或扩大柜位面积。”苏荷看着靳子扬快速说道，在看见靳子扬嘴角露出的笑容后，突然大悟：“是我错了。”

    “恩，不管对手做什么，关键是你想做什么。不要陷入了竞争的陷阱。”靳子扬点了点头，拿笔在商业地图上圈出几个商场，边对苏荷说道：“柜位调整到这个时候基本已经确定了，你可以再做最后的努力，做面积和广告位的争取。John今天会将新的店面形象发过来，这些都是你的武器。”

    “好。”苏荷点了点头，拿起电话给尹函拨了过去：“通知销售部、市场部、设计部下午开会。”

    挂了电话后，对靳子扬说道：“后天有个行业年会，你有没有时间陪我一起去？”说着，又按着胸用力的咳了两声。

    “可以。你怎么回事？上次在长城染上的风寒还没有恢复？”靳子扬拿起水杯加了开水递给她。

    “好像是有些。待天气暖了应该就会好了。”苏荷接过水杯喝了一大口，让自己舒缓了一下后对靳子扬说道：“下午开会讨论南方式场的公关方案，我下周过去一趟。”

    “我下周要回美国一趟，业务部接了个新品牌的业务战略规划的案子，我需要过去签合同。你也走的话，Candy怎么办？”靳子扬皱眉问道。

    “这？我之前不知道你的这个计划。”苏荷轻咬了下下唇，想了想说道：“我带着吧，正好带她去看看南方的山水。”

    “我带回美国吧，你要拜访客户、应酬什么的，照顾不了她。我的行程比较自由。”靳子扬想了想，觉得还是自己带着比较合适。

    “你？行吗？”苏荷有些迟疑的看着靳子扬。

    “你这次去B市不也是我一个人带的。”靳子扬看着她淡淡的笑了：“去南方的时候让尹函一起吧，应酬上免不了喝酒，有个男人在身边会好一些。”>
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