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第一六八章 天价桌子

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p;  谢处长:?!

    八八六万四,八张实验桌就要六万多美元,真的无法想象!

    他不敢再说什么,接着对加藤英树翻译清单,听到波峰焊和回流焊等等设备的时候,加藤再也忍不住,又一次提出强烈质疑。

    “请问曲军先生,你要波峰焊和回流焊干什么,和微电子实验室完全没有关系!”

    “我们还有一个常规实验室啊,你去参观过的。”

    曲军的解释让加藤再次语塞。

    上次来的时候,的确见到一个常规电子实验室,但是那个实验室也非常简陋,需要波峰焊和回流焊吗?

    “曲军先生,如果我们双方的期待值相差太大,是无法达成合作的,我会把你的要求向上汇报,但是结果不容乐观……”

    漫天要价,就地还钱,加藤英树报价一百万港币,按照官方汇率只有四十万人民币,曲军却给出一张超长清单,各种设备林林总总加起来,将近二百万美元。

    下面就是讨价还价的环节,双方都要让步,才能成功签单。

    曲军已经给TDK预留了充足的砍价空间,他的底线是拿到干法刻蚀机,还有烧结炉和退火炉,以及自动清洗设备。

    烧结炉和退火炉是研究半导体材料的基本配置。

    自动清洗设备则是刻蚀的后续工艺,不但省时省力,而且比手工清洗更加的精确可靠。

    “加藤先生,还有一件事。”

    曹斯典又及时插话:“曲军先生的倾斜刻蚀法,以及FE-C薄膜磁头的相关专利,还要请TDK公司帮忙申请一下。”

    加藤英树真的生气了:“专利权完全转让给TDK公司,是我们谈判的前提,如果曲军先生或者探微公司还要保留专利权,那就不用谈了!”

    “专利权本来就应该由我方保留,最多签一个排他协议……”曹斯典据理力争,表面上很严肃,内心却很轻松。

    曲军等了一会儿,看着火候差不多了,拦住曹斯典:“曹总,专利的事情我们下来再商量,今天先不说了。”

    戏不能演过了。

    FE-C薄膜磁头的能申请几项专利,曲军没有研究,但是除了倾斜刻蚀法,其他专利就算申请下来,指向性也太强,别人根本用不到。

    倾斜刻蚀法的适用范围倒是很广泛,可惜不到两年,就会被新技术淘汰,所以也没有太大的价值。

    只要多给两件设备,全套的专利都可以甩给TDK。

    但是不能给的太痛快,要让日本客人花钱后,感到物有所值……

    由于分歧太大,谈判不欢而散。

    不过大家都是老江湖了,谁都没有当真。

    百万级的合作项目,总得谈上几轮才能达成合作。

    临走的时候,谢处长找了个日本人不在的机会,对曲军说道:“小老弟啊,该撑住撑住,该让步让步,这里面的分寸你自己把握,不过我估计加藤会先让步,过不了两天就会再来找你,他们是真的想要你的技术,我能看得出来。”

    曲军很是意外,干巴巴的说了声谢谢,然后又说道:“没想到啊谢处长,你会替我们着想。”

    “嗨,我可不是汉奸卖国贼,都是我们这个工作太难干了,其实……我挺佩服你的。”谢处长无瑕多说,急匆匆又去追赶加藤英树。

    “你别被他骗了,姓谢的就算不是汉奸,离汉奸也不远了。”

    顾主任对谢处长很不感冒,转头面对曲军的时候,却是一副弥勒佛般的笑脸:“小老弟啊,你能不能和加藤说说,把生产FE-C薄膜磁头的工厂设在国内?”
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