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三十五章 授权2

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的话.....”

    “那您的意思是?”

    协议的意思是,国内不变,主要是想要国外的独家授权,每台装机费用三元。

    如果按照去年一年,1.33亿的出口数,那么,授权费用就是五亿多。当然,这是一年的销量。可刘家辉在意的并不是这五亿多,他在意的是国外的用户总数量。

    只要用户上去了,他根本不担心挣不到钱。

    可如果独家,那么,惠民的用户数量将会受到影响。

    在自己力所能及的地方,不损害公司利益,他肯定是乐意帮助的。

    一荣俱荣一损俱损的道理他是知道的,如果不支持本土企业,那么,如果本土企业出不了国门,但损害自己公司利益,更损害哪些出口公司的利益吧?这不符合他公司的目的。

    “这样,我免费授权给你,但是不能独家。因为需要改变语言系统,所以每台我们收取一元的技术服务费用。”

    对于这个回答,任总有些小失望,他来时其实也想过这个问题,不过他还是想报着试一试的态度。

    不过既然别人不同意授权,那也只能如此了。

    “可以,就按刘总的方案来吧。”

    对于这个结果,任总还算满意,他没在技术服务费上做什么纠结。象征性的一元服务费而已,如果别人不授权,他就不能私自装在,不然人家去告你,一搞一个准。再说了,这价格已经低到不能再低了。

    “感谢任总理解。”

    又仔细看了董总的协议内容。

    董总倒是没在装机费上纠结,是年付授权费用。

    因为空调不比手机,大多数空调是不具备联网能力的。她总不能为了智能语音,花大成本,把所有的空调都给安装上网络吧?这不现实。

    所以,空调安装上软件之后,基本就是一次性的投入,没有后续什么月租之类的事情。当然,有些高端的空调,是有网络连接的,可以实时控制家里的空调,现在就有很多这样的,只是普及度不高而已。

    协议上表示,授权费用每年两个亿,空调独家授权。

    “董总,两个亿有些低于我们公司的心理预期。”刘家辉直言不讳道。

    “那刘总的心里预期是多少?我们可以协商嘛。”

    坐地起价落地还钱,她没认为一下子就能协商好。

    空调不比手机,她也从来没想过和手机的授权按照同样的模式进行,这样的话反而让人觉得她小气。

    沉呤了一会,比了个手势:“十个亿,语言系统我们帮你搞定。”

    “刘总,这也太多了,您不能一下子抬这么高吧。”董总有些苦笑。

    “董总别认为这个价格高,您是想独家授权,这样的话我无疑会损失很多的合作商,我的要价并不算高。”刘家辉好整以暇的靠在沙发上说道。

    董总和后面的一个人小声交流了一下,道:“三点五个亿,刘总认为怎么样?”

    “董总,距离十个亿差距也太大了。”

    对于这个授权费用,刘家辉当然不满意。

    “我们格力每年空调卖出的数量也就在一千万台左右,这样的授权费已经很不错了,折算下来,每台将近三十五的装机费。”董总苦笑道。

    ......

    来来回回拉扯,上午没谈妥,第二天过来又继续谈。至于任总,已经在当天,签了合同之后,就告辞离去了。

    最终,在第三天的时候,谈妥了双方都还算满意的价格,每年五点二亿。
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