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第二十九章、压价

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接卖出的价格差多少,就是定倍率。

    在互联网时代还没来临之前,一层又一层的经销渠道,再加上运输、品牌推广成本,商品的定倍率其实一直很高。

    像是鞋服行业,定倍率一般都在5到10倍,化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百,后来电商平台才有广阔的土壤:中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

    如何去制定自己产品的定倍率,本身就是营销中很重要的策略。

    正是心里有这个底,宋阳才觉得这个套路玩得转。

    但现在听了这个价格,宋阳还是皱起了眉。

    时间可能早了点,现在BP机的竞争格局还没那么激烈,成本还没下来。

    那个营销套路是90年代后期才出现的,当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

    而现在,宋阳在石门庄打听到的是,入网费100块,汉显的传呼机年费是456块钱,一个月38。

    这样一来,这个套路现在虽然玩得转,赚得却不多。

    徐广不知道他在想什么,于是开口解释道:“我们是新品牌,为了打开市场,定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格,我们这也是为了尽快打开市场。”

    宋阳接着话头说道:“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当,我会在过年前的一个月内,把5000台全部卖出去,还能在整个燕京形成轰动效应。至少,燕京的电视、报纸、电台这些媒体,是肯定会广为报道的。徐总,是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外,还是质量问题。”

    不等他说话,宋阳又说道:“我在石门庄陆军学院那边时,就看到了你们的产品。来之前又去问了问,确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的,那咱们后面可就没法继续合作了。”

    董立明听到提到军校,自己低下了头。

    徐广为难不已:“410的价格,比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格,也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”

    这是个麻烦。

    这个年轻人很精明很懂,如果是这么大的量,一定会在合同条款里做约束的。

    现在确实已经开始有退货了,量虽然还不多,但技术部那边已经搞清楚了原因。

    这是创厂初期,生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。

    如果没有大笔资金升级生产设备,用大量的产品把工人喂熟练,这个问题一时也很难解决。

    宋阳这才说道:“徐总,坦白说吧,你们是新工厂新产品,良品率一定高不了。现在起步阶段,需要的是走量。你们不如让点利润给我,就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了,找资金容易,扩大产能提高良品率也容易。”

    “410的价格是真的……”徐广摇着头,“至于说退货……返修我们是可以保证的。”

    “消费者可不管这个。到时候入网了,传呼费交着,机器用不了,全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头,“如果是410的价格,我就愿意承担这个风险。不然的话,我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”

    实际上宋阳问过,但摩托罗拉现在的产能很紧张,是没办法尽快给货宋阳的。

    而波道是个新厂,知道的人毕竟还不多。后来又能做大,技术实力和远见是有的。

    徐广一时是不肯认这价格的,宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式,就把这一点又加入进来了跟他们谈。

    “如果这次合作顺利,我可以跟你们签华北区的总代理。三年内,我保证把年销量做到10万台以上。”

    董立明在一旁听着越来越大的数字,只感觉人已经快麻了。

    怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱,那得是多少?
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