第十五章 度蜜月和电子展

在华尔街有些关系，只要公司经营的好，他日公司不是没有在美股上市的可能。”

    “很抱歉条顿先生，我暂时没有引入资本的想法。”

    章浩然听了立马摇头，他倒不是非要百分百掌控着自己的公司不可，他并不介意别人入股自己的公司，也不介意让公司上市，但时机要选好。

    被拒绝的柏得温.条顿并没有感到意外，而是说道：“章先生，我想你可以先听听我的报价。”

    “条顿先生，我想你的报价无法让我满意的。”

    章浩然摇了摇头，不过说是这么说，但他还是想听听柏得温.条顿的报价。

    “不，章先生你会满意的。”

    柏得温.条顿却很是自信的竖着食指道：“2000万美元，我只要公司20%的股份，也就是说我给章先生你的公司估值一亿美元。”

    听着翻译那有些发颤的声音，章浩然却是摇头道：“条顿先生，我说过你的报价无法让我满意的。实不相瞒，我的公司已经在东亚和东南亚销售了，我们的订单已经超过了1500万美元，条顿先生你还觉得我会接受你的这个报价吗？”

    “抱歉，看来是我没有调查清楚。”

    柏得温.条顿不觉得章浩然会在这种事上说谎，他也确实没有查到这些，他就查了企鹅游戏在香江以及东南亚各国的大概订单，所以他估值一亿美元已经很高了。

    “章先生，2000万美元，我还是只要10%的股份。而且，我在RB和欧洲都用有着不错的朋友，我有能力帮你公司的街机畅销全世界。”

    柏得温.条顿将企鹅游戏的估值直接翻了一倍，在他看来企鹅游戏在香江和东南亚的订单已经让企鹅游戏赚了数百万美元，这还没算RB呢，美国和欧洲等国家也还没算上，他反倒是更想投资企鹅游戏这家公司了。

    章浩然听见这话，心里也不禁心动起来。虽然街机目前还是处于垄断地位，但是街机研发简单，尤其是有章浩然这款现成的街机作模具，抄袭起来那就更快了。

    而且以现在公司的条件，要打开RB和欧洲的市场，肯定是需要不少的时间的，而且街机现在售后维修，一有故障基本都是更换返厂的。这样一来，成本也提高许多了。如果依靠柏得温.条顿在这些地区的关系，完全可以就地招聘人手，建立一条售后平台，彻底解决街机的维修困难。

    “条顿先生，你的条件有点让我心动，但是你出的价格无法让我满意啊。”

    章浩然摆了摆手，提醒道：“条顿先生，我记得曾经送过你三台街机，你应该知道我们这三款街机游戏的优秀。这次你来找我，应该对这三款跨时代的街机游戏相当有信心吧？”

    “章先生，我知道你公司的街机有多优秀，我和我的孩子们都很痴迷。所以我真的很看好贵公司，想入股给公司。你对你的公司肯定有一个估值，还请你说一下，你看怎么样？”

    柏得温.条顿一听章浩然的语气，感觉有戏，非常高兴。因为他把三台街机放在了自家的酒吧里，这几天酒吧里都排起了长队，都是为了玩这三台街机。而且每天都会从街机里取出装得满满一柜子的游戏币，他的酒吧也赚得盆满钵满。因此他十分看好企鹅公司的发展，才会想入股这个公司做股东。

    “那好吧，条顿先生，既然你想听的话。”

    章浩然同样竖起食指，郑重的道：“8亿美元，这是我对企鹅游戏的估值。”

    “8亿美元？！”

    翻译惊呼出声，不用再进行翻译柏得温.条顿都能知道章浩然说是什么了。

    “章先生，这根本不可能的！”

    柏得温.条顿倒是没有生气，不过他很是无语：“章先生，我想你可能对一家公司的估值有误解。通常来说，资本市场对一家未上市公司的估值一般是年利润的10倍，再根据看好和不看好这家公司的前景进行10倍15倍的上下浮动。”

    “章先生你说8亿美元，那企鹅游戏每年至少要赚8000万美元，按照15倍市盈率每年也要赚5千多万美元啊。”

    “我本人是很看好这三款街机游戏没错，但并不觉得它能为章先生你的公司赚到这么多钱。亿美元的价格，实在是有点高。”

    “条顿先生，你知道吗，我们公司才刚成立不到一年，而街机更是才销售3个月，我们公司的订单就超过了1500万美元。这还是北美欧洲加上RB还没开始销售的缘故，一旦这些地区开始销售，它的销量将来到一个顶峰。而且我们公司并不是只有这三款街机游戏，还有许多好玩的游戏在公司进行测试。”

    而且章浩然心里想着英特尔的第一款处理器下半年就会发售，到那时街机的成本会快速地降下去，而且他也可以用它来制作更经典的游戏了。

    只要他的空间里的电脑还在，企鹅游戏公司的发展就不会差，这家公司几年后的市值绝对不止8亿美元。

    “章先生，我看我们还是再谈谈吧。”柏得温.条顿听见章浩然的意思，心里也颤动了一下，显然还是不想放弃入股。

    “好，那就谈谈吧。”

    章浩然给出的8亿估值柏得温.条顿是绝对无法接受的，因此他想往下压价。好在他来之前已经想过了入股被拒绝的可能，现在还只是价格谈不拢而已。

    时间在双方唇枪舌战中过去，双方也终于达成了共识。企鹅公司以6亿美元的估值，出售百分之20的股份给柏得温.条顿的公司，总价值达1.2亿美元。会客室响起了热烈的掌声，两方都对这次的合作非常满意，章浩然得到了充足的资金和市场，而柏得温.条顿则得到了一次绝佳的机会来证明自己不是一个坐享父荫的富二代。两家公司的人也非常高兴能参与这么庞大的资金交易，尤其是企鹅公司的几位员工，他们现在终于知道自己的公司有多厉害，他们作为公司元老，自然也能跟着水涨船高。

    到了中午，双方一起去了餐厅。

    章浩然还把他的两位妻子介绍给了柏得温.条顿认识，对于章浩然拥有两位妻子柏得温.条顿并不奇怪，这个世界多的是一夫多妻制度。

    吃完午餐休息了一会，会客室里又开始了关于街机的代理权问题。因为柏得温.条顿已经是公司的股东，而且章浩然也准备把北美和南美的独家代理权交给他，至于RB和欧洲他只是给了代理权并没有给他独家代理权。

    北美可不单单指美国这个国家，还包括加拿大，不过加拿大和南美几乎是美国的后花园，因此作为美国商人柏得温.条顿在这两片大区畅通无阻。

    章浩然道：“柏得温.条顿先生，如果你想获得北美和南美这些区域的独家代理权，即使你是公司的股东，你也必须支付一笔不低的代理费。”

    柏得温.条顿闻言也没有惊讶，这已经是国际标准了。

    “章先生，两区域五年的独家代理权，我愿意各出300万美元，你觉得如何？”

    “太低了。”

    章浩然闻言立马摇头：“北美的经济比南美更好，独家代理费肯定要比南美的高，更何况还是整个北美地区。北美500万美元，南美300万美元，如果低于这个价格，就没有必要谈独家代理权了。”

    “500万美元？”

    柏得温.条顿听了沉吟了起来，既没有答应也没有拒绝，过了会后，他才问道：“章先生，据我所知，公司的街机一台对外出口价是4500美元，如果我获得独家代理权的话，一台街机我的拿货价是多少？”

    章浩然没有回答，而是道：“首先我要声明，如果柏得温.条顿先生你要获得独家代理权的话，首批订单必须购买2万台街机，并且我方不接受非质量问题的退货。”

    “这点没有问题。”

    菲尔·柏得温.条顿闻言轻松的笑了笑，他家在北美就拥有超过600家酒吧，平均每家酒吧放个5，6台，他自己都快包圆五分之一了。

    见状，章浩然也问道：“那么柏得温.条顿先生你是购买整机还是单独购买主板回去自行安装？”

    “当然是整机。”

    柏得温.条顿立马回道，北美的人工太贵了。

    “4000美元一台，这个价格和我方给香江本地的差不多，所以不接受还价，毕竟运费我方还要额外多支出一些。”

    大订单当然有优惠，随着订单的增加，章浩然从配件商那里拿货的价格也有所降低，2万多台完全可以将成本打到2000美元一台整机。不过这也差不多是最低价了，再低那就要一次性拿五万台机子的配件，那时成本应该还可以再降一降。不过章浩然也不准备优惠太多，不然不好和香江那边交代。

    “那街机的售价对外定价是多少？”

    柏得温.条顿点了点头，没有对拿货价格讨价还价。

    章浩然道：“对外售价不得低于5000美元。”

    柏得温.条顿听了却是道：“也就是说，只要价格高于5000美元，就任由我方定价了？”

    “原则上是这样没错。”

    点了点头，章浩然道：“不过，我还是希望柏得温.条顿先生不要定太高的价格，不然就算游戏不错，相信购买的人也不会太多的。”

    “这点章先生请放心，我也知道定价太高会让一些客户迟疑，不利于销售。”

    柏得温.条顿点头表示明白，随后沉默不语，却是思考了起来。

    见状，章浩然也没有催促，而是在一旁喝着咖啡。

    时间缓缓流逝。

    在过了半个小时后，终于有了决定，柏得温.条顿便对章浩然道：“章先生，我愿意以500万美元和300万美元分别拿下北美和南美五年的独家代理权，并首次订购2万台机子。”

    “合作愉快，条顿先生！”

    章浩然很是高兴的站起身来，对柏得温.条顿伸出手。

    “合作愉快！”

    两人都很高兴的握了握手。

    两人再次坐下后，章浩然道：“条顿先生，关于费用支付方面，独家代理费你必须在签订合同后支付，且2万台机子的费用在合同签订后也要先支付50%，等收到货后再支付20%，最后的30%货款需要在收到货的一个月后支付。”

    “这没有问题。”

    关于费用支付方面，柏得温.条顿没有讨价还价。

    章浩然接着道：“还有就是，我方要在1个月后才能发货，这点要先和条顿先生你说一下。”

    “1个月后？这会不会太久了？”

    这次柏得温.条顿却不由皱起了眉头，他道：“章先生，难道就不能将发货时间提前一些吗？”

    章浩然摇了摇头：“条顿先生，我们公司现在产能还是已经经过扩产的呢，现在1天能生产500台街机，但是公司原先还有一些订单，我们是根据预定的时间表来发货的。”

    “呃...”

    柏得温.条顿闻言稍作沉吟，然后道：“章先生，那好吧，请尽快发货吧。”

    章浩然闻言点点头“好，那就这样说定了。”

    谈妥后，章浩然叫来律师，开始制定两方的合同。

    柏得温.条顿是带着律师来的，在律师确定没有问题后，他在合同上签字，并盖上印章。

    双方签了合同，正式达成合作后，柏得温.条顿就联系家族那边，让财务将1.2亿美元和4800万美元分别打到章浩然和企鹅公司的渣打银行账户上。

    国际汇款的速度没那么快，因此章浩然亲自招待柏得温.条顿起来。

    因为两人年龄相近，而且现在还是共同持股一家公司，再加上都想结交对方这个朋友，因此两人很快就熟络了起来，很快就成为了朋友。

    晚宴在双方公司和谐友好的氛围下举行的，双方都达到了各自的目标。

    晚上章浩然坐在酒店房间的沙发上，心里七上八下，有种烦躁的感觉。今天章浩然加起来一共收到1.68亿美元，换算成港币的话，以美元和港币1:2的汇率来算，就是3.36亿港币。一次合作，就是3个多亿的收入。他以前只是一个普通的社畜，银行卡里从来也没有超过10万元，他现在迫切地需要发泄这种情绪。

    俩女洗过澡，披着浴巾从卧室里出来。看着章浩然烦躁地坐在那，不知道发生了怎么回事。

    这时章浩然也听到俩女开门的动静，看着俩人的装扮，心里积蓄的火腾地烧了起来，他知道今晚一场大战在所难免。

    第二天，章浩然的情绪已经非常稳定了。不过俩女的情绪却开始波动起来，因为昨晚章浩然把他赚到3.36亿港币这件事情告诉了她俩。这让两位半个月前还处在香江底层的两位少女，心里实在难以平静，她俩得慢慢学会怎么去做一个豪门阔太。这件事情，章浩然准备让她俩会香江就去李成才家找利玉学习。

    几天时间很快就流逝了，6月20日，芝加哥CES展会。

    一大早，章浩然就去和李想等人汇合，一行人一同前往展会举办地点。

    CES展会已经办了很多年，早就形成了一定的规模，因为行业众多的关系，每次都会有数万人到来，是难得的盛事。

    这些人中，有举办方工作人员，有产品供应方的员工，有各国代理商，有相关行业的工作者，有记者，还有人数最多的游客。

    因为行业不同，同个行业的会被分到一起。

    因为柏得温.条顿的缘故，企鹅公司得到了一个位置非常好的展位，章浩然等人一同前往自家公司所在的展厅。

    电子游戏行业的市场现在根本就没有，因此被分到的展区里就企鹅游戏公司一家。

    不过，企鹅游戏只是一家来自香江的不知名公司，因此不被人们所关注。章浩然对此有心理准备，不过等到了地方他才发现，人还真是有够少的。

    不算企鹅公司的工作人员，游戏展厅里只有十个游客。

    章浩然将三款游戏各带了十台街机过来，到了才发现根本没有那么多人玩。

    对此，章浩然也没办法。不过他相信，等《香江方块》《贪吃蛇》和《打砖块》这三款街机游戏大卖之后，企鹅游戏将不再是不知名的小公司了，而是一家名传世界的大公司，到了明年企鹅游戏展厅的人将会络绎不绝。