0648 主动投诚

售联盟也是因为沃尔玛搞了一个外资联盟，你想用他们牵制而已，保留绝对的力量和沃尔玛挣市场。

    从宏伟超市长春店开业，再到七家分店开业，宏伟超市引起的轰动可以说震慑了整个中国内地的零售行业，现在但凡还有点能力和资本的巴不得加入到你们的阵营来，还有一口饭吃。”肖总分析道。

    苏伟喝了一口茶，“逻辑很清晰，所以，你今天来的目的是什么？”

    肖总道：“我想此时苏董心里最想看到的是沃尔玛陷入孤立无援的境地吧？”

    苏伟露出了笑容，“肖总想的太多了，既然选择了正面开战，我已经做好了打持久战的准备!”，苏伟刻以隐藏自己的真实想法，避免让别人掌握了谈话的主动权。

    “苏董，你不用隐藏，既然我今天选择来，就一定做好了准备，我和你一样，不打没有准备的仗!”肖总道。

    苏伟转头看向了窗外，没有回答他的话。

    肖总继续说：“苏董，你想要的结果，或许我能帮你办到!”

    当他认真分析当下形势的时候，苏伟大致猜到了他的真实想法。

    外资零售商联盟实力排行前两名的就是沃尔玛和家乐福，沃尔玛是已定的对手就不用说了，如果家乐福退出，带来的影响是不可估量的，看着大势已去，极有可能其余的外资也会选择退出，如此一来，正是苏伟最想看到的情况。

    苏伟想了想，先听听肖总裁的条件再说，经过短暂的交流，苏伟意识到这个家乐福的分区总裁不是一般的货色，有点脑子。

    “直接说你的条件吧！”苏伟道。

    肖总心里笑了，他前面所说的话都是在为这句话铺垫。

    “家乐福可以退出联盟，我们想要以独立的身份加入中转站!”

    苏伟冷哼一声，“肖总，你要的是不是太多了?只要我愿意，信不信连同家乐福一起打!”

    肖总并没有被言语所震慑，淡定的回应道：“我当然相信宏伟集团的实力，我也相信家乐福总部会做出利益衡量，必要时撤出中国，但是苏董，宏伟集团可能会付出几倍的代价，据我了解到，跨入新世纪，宏伟集团的投入是巨大的，如果在零售这个项目上消耗太多子弹，必定会引发其他项目的问题出来，苏董，这一点你应该比我清楚!”

    苏伟头一次感受到了别人对他的威胁，虽然他可以完全不在意这些言语上的挑衅，但是肖总的分析符合实际，是宏伟集团避免不了的。

    肖总是个天生的谈判专家，他知道刚刚的话有刺激到苏伟，立马变了讨好的语气说，“苏董，中转站本身就是属于宏伟超市的资源，价格和利润都受你们的控制，家乐福不过是想加入进去争取更多的渠道而言，相比之下，中转站已经赚了我们的钱了，还请苏董高抬贵手，给我留点汤喝!”

    一前一后两种态度，两种语气，让苏伟觉得他这个人很有趣，而且是一个能力很强的人，至少比之前过招的那个沃尔玛的总裁强了不少。

    如果苏伟今天选择不松口，极有可能又迎来了一个强敌，他并不想看到更加惨烈的画面出现，因为亏损会翻倍增加。