第二章 我们不要

    一觉醒来，已经是上午九点，莫菲又赖了半小时的床，顺便缓解一下宿醉后的头痛，昨晚的酒劲儿有点大。莫菲起床胡乱洗了把脸，连妆都没化，就胡乱套了件衣服，带了副近视眼镜下楼吃早餐去了。

    餐厅在酒店二楼，早餐样式还算丰盛，然而莫菲并没有什么胃口，拿了一碗小馄饨和一个苹果，选了个靠窗的桌子坐下了，然后找服务员要了杯美式续命。因为快到十点钟收餐时间，餐厅内客人并不很多，除了自己，偌大的餐厅稀稀拉拉坐着三四桌客人，离莫菲最近的一桌，两个男士已经餐毕，一边喝着咖啡一边聊天，声音不算很大，听不清楚在讲什么。

    吃过早餐，莫菲回到房间，这才开始正式的梳妆打扮，洗澡、护肤、化妆、更衣、带隐形，一整套流程下来，和昨天像换了个人似的，上身着缎面白色衬衫，下身搭配黑色A字裙，脚穿黑色尖头平底漆皮皮鞋，昨天的马尾放下来变成齐肩锁骨发，拿着挎包出门去了。

    和阳虎、B公司的三方会议安排在下午三点，莫菲到公司后先去找几个杭州相熟的同事打照面，互相免不了互损一番，眼见离开会还有半个小时，这才悠悠的来到会议室，提前做些准备工作。偌大的会议室一个人也没有，莫菲连上了电脑，又把PPT调试一番。

    一切准备妥当后，其他会议人员仍未到达，莫菲想到有一个500万金额的合同有问题需要和财务沟通，这份合同直接影响了莫菲上季度的任务完成率，如果算不了业绩的话，这季度八成要喝西北风了。正在此，会议室进来一人，径直向莫菲走来，“请问你是莫菲么？我是阳虎的客户经理陈思桦Steven，之前和你在钉钉对接方案来着”。然后递上了名片。

    莫菲一边说着“你好，是我”一边接过名片，与此同时迅速打量了对方。虽说自己投身广告界多年，但之前一直是其他同事对接阳虎，上个月才交接过来，而B客户也是在前不久阿凡提并购视频平台Y之后，才有了第一次合作，所以这两家的对接人，莫菲并不认识。

    面前这位陈思桦二十七八岁，身高一米七左右，中分头，四方脸，两侧脸颊的肉略往外溢，眼睛呈三角形，戴一副金丝框圆形眼镜，着浅蓝色短袖衬衫深蓝色西裤黑色皮鞋，西裤长度不太合身，裤脚堆在鞋面上。虽说如今的4A公司已远非二十年前那般令人向往，从业人员也良莠不齐，但只从外表评价，如果这就是高婷所说的帅哥，莫菲实在无法苟同。

    “我们俩这属于网友奔现，你本人比钉钉头像还要漂亮”，陈思桦夸赞道。

    “谢谢”，对方出于礼节性夸赞，莫菲一时间分不清楚是自己本人漂亮，还是钉钉头像太丑了。

    “因为这是我们公司今年的重点项目，公司非常重视，希望借助这次机会，建立起此类项目的标准化执行方案，我这边会全程跟进，以后还请多多关照”，陈思桦又说。

    “客气客气，互相关照”，莫菲回道。

    ”另外上次和你在钉钉和你聊过，不知道你们内部在这个项目上的返点政策有没有明确，坦白来说，今年的业务不景气，我们公司对每个项目都有返点要求，辛苦帮忙争取下”。

    这下莫菲想起来了，陈思桦前些天在与自己的沟通中，说过一些业绩压力大、拿单困难、以及某某平台返点政策很好诸如此类的话，搞得莫菲有点莫名其妙，这是没见过的合作方把自己当知心大姐了么？现在终于明白了。

    所谓返点，就是互联网公司把客户支付的广告费用以一定比例返还给广告代理公司。这在业内是一项公开做法，只是以前多是本土公司，如今国际4A公司也盯上这点蝇营狗苟了，倒真是应了陈思桦业务不景气的说法。

    “其实这个项目对我们公司也是第一次，属于创新型的S级项目，目前来看公司投入的人力物力以及平台资源都会远超常规，已经不满足公司的投资回报率要求了，所以几乎没有返点可能。不过鉴于目前方案还没确定，今天先确定方案，后续我再和公司财务争取，好不好？”

    这是实话，莫菲不准备藏着掖着，提前做好对方的预期管理，“不过建议你们别抱太大希望”。就这样莫菲把陈思桦的诉求暂时摁了下去，两人又聊了几句各自落座。

    时间接近下午三点，参会人员悉数到齐。背对会议室门口一侧正中坐着阿凡提全国广告GM李想，李想右侧是高婷和莫菲，李想左侧分别坐着负责本次项目策划的同事，以及外部邀请的广告导演。面对会议室门口一侧正中坐着B公司市场部GM吉海燕，吉海燕左侧坐着市场部总监杨彬、主管涂波，右侧是阳虎公司客户群总监毕旭、客户经理陈思桦。
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