第312章 他二次创业成功

    真的象人们说的那样，公司重新开张后，一天到晚冷冷清清的，几乎无人问津。

    向志荣耐着性子一天天坚持着。没事干，他只好成天坐在接待桌边看有关家庭装潢的书。但不能一直这样守株待兔啊，必须想办法出去找米下锅，却又没钱做广告，怎么办？

    向志荣就用电脑打印了一些小纸片，让几个员工偷偷到一些新开张的小区里，往一家家的门缝里塞；还精心做了几块宣传他们公司全新家装理念和服务承诺的黑板报，放到闹市区的街边去展览，他亲自坐在旁边接受居民们的咨询。

    这样慢慢地，门面上有人来咨询了，然后有人开始让他们设计图纸，设计后还让他们报价、洽谈。除设计之外，其它的几乎都是他一个人干。

    从看房型，到与客户交谈，从预算报价到跟踪客户，每天都忙到很晚才休息。他边干边学，进步很快，不久就从一个外行变成了内行，继而变成一个让人信服的业务能手。

    要拉家装业务，最关键的，是与客户的洽谈与交流。能抓住对方的心理，开诚布公，说得他相信你，你就成功了。

    创业是艰难的。没钱运作，向志荣就千方百计借钱支撑；欠员工工资，他诚恳地给他们打招呼。人虽少，只有五六个人，但他坚持每周开一次会，做员工们的思想工作。

    他还与员工同吃同住同劳动，带头艰苦奋斗，处处以身作责。他真正找到了一个适合他的用武之地，当过老师和记者的特长，这时候充分发挥了作用。

    在他的带动和努力下，公司很快就形成了一股客户第一，积极向上的正气，形成了一股人人当家作主的团队精神，和努力拼搏，走出困境的干劲。

    渐渐地，公司开始出现了一些可喜的征象。来咨询探路的人回头率高了，一些客户在外面比较了一圈后又回来了。

    他们被他诚恳的态度打动，给他合理的报价吸引，也为他们新颖的设计和一些新理念新承诺折服，来的人越来越多，有的越谈越接近，有的要正式订合同，有的准备交钱开工。

    到第二个月的中旬，公司形势急转直上，越来越好。一下子有七八家人家与他签订了合同，还有十多家人家正在接洽之中，其中有三套是别墅装潢。五天之内，四家相继准备开工的客户，交来的首付款高达6万元。

    向志荣二次创业成功了。他欣喜不已，算了算，照此发展下去，一年赚几十万，甚至上百万，绝对没问题。

    但他知道这还只是成功的第一步。要真正成功，还必须抓好装潢质量，创出公司品牌，搞好内部管理。

    于是，他根据业务需要，招聘了四名装潢方面的工程技术人员，进行开会培训，制订规章制度，然后开始精心组织施工。同时，他继续全力拓展业务，新友装潢公司真正进入了一个日新月异的发展新阶段。

    人们都难以置信。这在他们看来是绝对不可能的事，却在这个戴眼镜的老实人手... -->>
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