112、《去岳阳》（三）

了笑。

    他本来就能混社会，跟着莘野又学到更多。

    接着他们进入会议要确定的其他议题：“‘分线’配合‘长线’才行，‘艺联’电影平均上映的时间先定四个月吧。“目前影院的服务器只能存储十部片子，而艺联的发行模式会给影院加重负担，我看咱们是不是能给大家配新服务器，或者开设一个云端……”

    简单回顾今天开会的几个主要议题后，最后，中国电影资料馆馆长孙xx又打气道：“我对咱们这个项目的未来是很乐观的。现在，已经有些美国片子联系咱们‘艺联’了，因为各大电影院线对他们并不感兴趣，他们本来没打算在中国市场进行放映了，可是见到‘艺联’成立他们又想试试看了。另外啊，市场也比以前好了。现在不有点映app吗？大家想要什么片子平台就放什么片子。我研究了，他们放过文艺电影，还不少，这说明啊，电影观众‘自下而上’也在争取文艺片了。”说完，他竖起了一根手指，“我的想法是，一年内，‘艺联’要上专线电影。”

    专线电影，那就是指只在“艺联”上映的了，分线发行，不大规模铺开，只做小规模上映。

    让文艺片能对接到感兴趣的小众观众，这是必然要走的路，也是艺联成立目的。全国公映对文艺片可能是种资源浪费。文艺电影上座凄惨，任何人都知道这点，非大导的文艺电影根本无法获得机会。院线经理先看卡司，不认识的一律pass，根本不看主题、剧情。

    “那……”谢兰生看看大家，“那，我也贡献出来一部给艺联的专线电影吧。”

    大家：“？？？！！！”

    谢兰生说：“我下部片，《一天》，只在艺联公映好了。”

    “不是，谢导，”众人竟然开始劝他，“您的片子没必要啊。您的片子全国公映票房少说也一两亿的。咱们艺联在全中国现在只有100块屏幕，一场最多一万人次，几十万票房，一天两场、场场爆满，100天才能到一个亿。您先算算这笔账吧！”

    “不用。”谢兰生笑，“艺联需要大导参与。我想推广咱们艺联。下部片子的总票房我不认为是主要的。我也会跟我团队说《一天》未来走的路线，想加入就加入，不想加入就不加入。”

    “可出品方不会干的……《一天》还是深蓝影业？”大家知道，2003年后，谢兰生的电影全是深蓝影业给出品的。

    “没事。”谢兰生的唇角笑容竟荡起了一丝温柔，“在拿公映我能做主。深蓝莘总没意见的。”

    “呃……”

    “他不会有意见的，我保证。”

    “那，”见谢兰生心意已决，中国电影资料馆馆长孙xx十分温和，也在笑，“如果谢导真的愿意让新电影只做专线，全国艺联的推广是必定会简单很多的。您回去再商量商量，我在这先谢谢好意了。我们等着最终消息。”

    谢兰生说：“行。”

    …………

    大中午时谢兰生在门口串吧随便吃吃，就又跑到了“新未”去了。

    “新未”目前是中国的三大视频网站之一。三大视频平台背后各站着个it巨头。他们引流并且砸钱，正把控着影视市场。

    而最近呢，“新未视频”希望开个互联网的“文艺影院”。

    去年年末，网络大电影的概念一夜之间如火如荼。“网上看电影”也成了肉眼可见的趋势，而“新未”则是这一波中最积极的视频平台。

    谢兰生到新未总部，两手揣着一步步走，新未影业一个姑娘已经站在大门口迎了。她一见到谢兰生来便把他带上33楼，带到一间会议室里，端茶倒水了好半天。

    几分钟后，几个老大才呼啦啦地全走进来，其中就有新未的svp，新未影业的ceo文远。

    谢兰生并不具备一般导演的不善言辞，他们几个“谢导”“文总”“您好您好”寒暄了通，好半天才进入正题。

    文远说：“搞这网上文艺影院，一方面是想要帮助文艺电影长久生存，另一方面是想要塑造我们公司品牌个性，就是有情怀、有担当。我们目前一边儿在购买中外电影版权，另一边儿，也要投资，帮助一些好片子用‘线上+线下’分担压力、收回收本，甚至只用‘线上’模式获取收益以及利润。当然了，后者一般是进不了电影院的优秀作品。”

    谢兰生点了点头。

    “这个还在筹备阶段。”文远笑笑，“老实说啊，谢导您来联系我们，还主动说想试试‘线上+线下’的新模式，我们感到非常意外。”

    “嗯，”谢兰生十指交叉，说，“新导演的新作品想进电影院太难太难了。而且，就算进了，文艺片对电影观众的吸引力没那么高，要非受众花几十块去电影院十分困难，因此，我觉得，几块钱的‘网络点播’对导演们是个机会，他们可以回收成本，可以继续拍片，而低廉的‘尝试成本’也有助于获取观众、培养市场。我想，对新未来说，受关注的新片子是最好的推广方式。”

    谢兰生是非常希望“网上影院”能成功的，而不是因没有流量被资本给扫进垃圾堆。他觉得，如果他能帮忙引流，让这影院发展更好，上线更多国内外的文艺电影，购买更多中小导演电影版权，就皆大欢喜了。

    文远说：“谢导一心为电影着想，这跟新未是一致的。说实话，在听说您想线上+线下’的新模式后，我思考了很久很久……周一晚上一夜没睡。”

    谢兰生很清楚对方这完全是在胡扯淡，只是笑笑。

    “我认为，对双方最有利的可能是这样一个模式。”文远说，“如果新未只买版权，等谢导片子下线，我们这再上线，就没什么吸引力了。因此，我们希望谢导加入‘新未文艺’这个计划，当新未的文艺‘首投’。”顿顿，又道，“这个计划是这样的，新未公司独家投资、多方制作、独家发行。新未需要独家投资，这样才能有掌控权。我们可以决定发行，比如，在院线上7天以后，到新未上‘文艺影院’，我们自己掏钱补贴受损失的各电影院，比如提高他们的分成……同时，线上线下举行联动，做一整套营销策略。目前为止新未还并没有决定首投电影，谢导您是比较合适的，我们真心欢迎新片。我们这边可以将制作费的20%、院线收入的20%、网络点播的25%作为分成给谢导您，这个条件绝绝对对是非常有诚意的了。”说完大笑，“我们应该是要亏的，当发展文艺电影了。”

    “……”谢兰生说，“联合投资、联合制作、联合发行不行的吗？我保证，深蓝影业不会干预新未这边的策略的。”

    他知道，新未可能真会亏的。新电影的成本算4000万，新未需要出5000万，可他们却只能拿到院线票房的20%左右，撑死了2000万，还需要靠网络点播再吸引来众多用户——一个点播4块钱，要1000万人购买观看才能补上这个窟窿，看来，新未主要还是花钱吸引目光、赚个吆喝，想靠自己的新片子打开局面，甚至一飞冲天。

    而自己呢，会有1000万的“工资”，还有票房分成、点播分成，这里外里可以到手4000万以上都说不定。

    真不愧是“三巨头”呢。

    太壕了。

    那边，文远又露出一个礼貌、抱歉却又强势的笑容来：“谢导，独家投资、独家发行是新未的既定策略，首部电影就破例这实在是说不过去的。而且，新未集团绝对具有独家投资的势力，我们确实不希望能其他公司扯皮、磨合。”

    “可是深蓝……”兰生说到这儿停了。说也没用，对方肯定不会动摇的。

    “谢导，”平台方面十分强势，又带着友好，“我们相信，‘线上+线下’的新模式能突破您观影记录。粗制滥造的‘网大’都动不动有千万点播。千万点播，是您以往观影人数的一半了。哎，这样，新电影的海外收入新未这边一分不要，怎么样？”

    谢兰生想想，觉得自己真想试试“线上+线下”的新模式，帮助平台推广推广这个网上文艺影院，叫它不要失败，不要被扫地出门，让更多的青年导演能拿投资或卖版权，也让他们能被观看、能被讨论，同时，也让更多电影观众尝试一下“文艺电影”。

    再说，对方提的这些条件的的确确颇有诱惑力。

    不过，这样一来，他的创作会受限制。

    想了想，谢兰生问：“新未不会干涉制作吧？”

    “合同上面肯定写的。”对面文远还是在笑，“不过，谢导您是大导演啊，我们这边基本不会自不量力指手画脚的，您放心。”

    谢兰生也别无选择，除非彻底放弃，只能点点头：“好吧。既然这样，那决定了在‘艺联’上的那部片就不合适了。不过，我会拍个新电影的，我已有了初步想法。正好，那个比较艺联，这个比较适合网络。”

    文远兴奋道：“那太好了！！！叫什么呢？”

    谢兰生说：“叫《去岳阳》。”

    他在心里叹了口气，想，一年拍摄两部片子，多少年没有过了。

    真是一个大挑战。