108.第一章黄龙沟项目（一）

因为胥忖朱自认为有这种关系，就认为夏有力是他信任的人，因此在电话中把话也说得非常明确。胥忖朱相信自己这种意思明确的话夏有力是会得懂，也会听从的。

    京西创业公司之所以选择到宁秀来投资，实际上也是冲着胥忖朱来的。京西创业公司的老板谭奎宁是一个在司法上早就有犯罪记录的人，将相县有人在该企业向县上提出希望借支五千万元的奇怪要求后在上查出的其被某省中级法院被判刑的消息，是实实在在的。当时，谭奎宁也是通过这一次的将相的这种手法，在某省的一个市骗得了几百万元资金，并被判处了五年徒刑。刑满释放重新回到社会后，刚开始时还守了一段时间的本份，挣了一点钱，成立了京西创业公司。但之后不久，就又重操旧业，继续做起了这种连哄带骗的勾当。当他得知道自己公司里有一个职工的弟弟是宁秀的市委书记时，就想借助胥忖牛的这个当市委书记的弟弟的有利条件，在宁秀捞一把，赚一点。因此，谭奎宁就主动找到胥忖牛，提出他要到宁秀投资，并主动提出把他在宁秀投资所获得收益的百分之五作为对胥忖朱的报酬，胥忖牛的收入也从现在的按劳计酬提高到每年三十万，并把他提拔为公司管理层的干部。谭奎宁还告诉胥忖牛，为了不影响胥忖朱的仕途，给胥忖朱的报酬，由公司单独开户，作为另行开支存在银行，胥忖朱在位时不兑现，等胥忖朱以后从领导位置上退下来后再兑现。这实际上也就是胥忖朱的权力期权。

    胥忖朱听了自己兄弟的话后很是动心，并且认为京西公司的这个谭奎宁考虑得非常周到，让自己在退位后兑现自己的利益，不仅不会对自己产生任何负面影响，而且也能够树立起自己是招商引资示范人的形象。在进行了一番反复思考，并对自己掌握的宁秀情况进行了一番分析后，胥忖朱提出让谭奎宁到将相县投资，并且选择了将相县很长时间以来一直想开发却没有人投资的黄龙沟项目，作为他和京西公司搭建利益桥的起点。

    胥忖朱之所以让京西创业公司到将相县去投资，除了前面已经说到的两个原因外，还有一个原因，就是将相县的这个项目已经说了很多年，县上希望尽早开发对这个项目的心情比较迫切，但又一直没有企业真正下水投资。如果让京西公司去提出开发，再加上自己再给县上说一下，正如人们常说的“病笃乱投医”，县上对企业的信任度和支持度会更高。如此一来，企业在将相投资也就可以得到更多的优惠条件，而自己也可以从中获取更多的好处。能够想到这些，对于智商并不高的胥忖朱来讲，也很不容易。从这里也可以看出，在利益面前，无论智商高低，都会激发其追逐的潜能。

    由于京西创业公司的老板谭奎宁想的是如何尽快在宁秀挣一笔钱，并没有完全诚心准备在宁秀投资多少。因此，对胥忖朱介绍的将相县这个鲜有人涉足的旅游项目，开始时心里还是很不踏实，认为旅游项目投资大，回收周期长，如果运作不好的话，自己投进去的钱很可能还会血本无归。尽管他并不准备真正投入多少钱，但开始时的样子还是必须得做，如果自己的钱投下去了，胥忖朱却从宁秀撒腿走了，自己在这个项目上的投资就完全可能泡汤。

    企业老板都是非常精明的。他们一般是不见兔子不会撒鹰的，更何况是象谭奎宁这种本来就不准备实实在在投资的人，就更是会认真地动一番脑筋。在听了胥忖朱的介绍后，谭奎宁又派人悄悄地到将相县去进行了一番比较深入的考察论证。考察论证的结果是，该项目虽然投资比较大，但前景比较好，旅游的前期础不错，现在还没有开发，每天就有不少游客自行前往。而且从首都往西南出海口的高速公路也正在建设，并且要从景区旁边经过。如果能够在景区开一个出口，开发以后的潜力是比较大的。有了这个考察结论后，京西创业公司的老总谭奎宁才下定决心，到将相县投资开发黄龙沟。退一万步说，就算是自己套不出地方的钱，自己把钱投进去了以后要收回也是完全有可能的。

    在做了一系列的前期准备后，作为公司董事长兼总经理的谭奎宁专程到宁秀再次拜访了胥忖朱，并且当面把他对胥忖牛说的话给胥忖朱说了，在胥忖朱那里得到了在各方面都将大力支持的承诺，并且胥忖朱答应将以宁秀市的名义，向相关部门努力争取高速公路公司在景区开设一个高速公路出口的承诺后，谭奎宁才下定决心投资。但谭奎宁知道，如果不把这个项目和胥忖朱紧紧地连在一起，就有可能在开发的中途出现这样那样的问题。因此，他对胥忖朱说：“胥书记，非常感谢你对企业的支持，请你放心，我提出的给你的利益承诺，我决不会食言，我可以把每一笔预支给你的经费帐目提供给忖牛，让他监督到位。并且我这种做法，神不知鬼不觉，谁也不会知道我们之间的事情。”企业老板们对于市场经济法则的运用，可以说是远比党政官员运用得到位，谭奎宁给胥忖朱的好处承诺和支付方式，可以说还很少有人想到。从这一点上讲，谭奎宁非常精明，完全清楚和党政官员打交道的潜规则。

    谭奎宁是一个极为精明的商人，他懂得，中国的经济就是政治经济，作为商人，不仅要懂经济，还要懂政治，更要有官员作靠山。而作为靠山的官员越大就越靠得住，也越有搞头。否则，仅仅靠个人的拼打，你就是有天大的本事，也很做大做强发大财。当然，要靠得住，就得要用利益来链接。在黄龙沟开发项目确定后，谭奎宁就把胥忖朱的弟弟胥忖牛提成了公司的副总经理，并且指定为该项目总经理，由其专门负责这个项目的开发。从这一做法上，就可以看出谭奎宁的精明和狡猾：让其哥哥在这个项目上负责，当官的哥哥总不会去为难弟弟，或者是如果有人为难弟弟，当官的可哥哥总不会当缩头乌龟。

    客观地讲，将相县黄龙沟确定是一个极具旅游潜质的地方。首先，它是离省城最近的一个集原始森林、高山景点为一体的自然风景区，景区内有保存完好的原始森林、万亩珙桐林、万亩杜鹃花林，在景区内的高点，可以远眺贡嘎山、峨眉山，是离贡嘎雪山最近的一个景区。从首都到西南出海口的高速公路从景区边经过，是离省城最近、路上耗时最短且原始森林风貌保存最完整的自然景区，旅游发展潜力不压于九寨沟。之前也曾有不少开发商到黄龙沟考察，但由于交通条件太差而作罢。现在要从景区边通过的从首都到西南出海口的高速公路正在抓紧修建，不久就将通车的这一现实，又使不少客商看好这个项目。也正是因为有这个优越的开发条件，胥忖朱才想到把这个他认为有巨大潜力的项目推荐给他哥哥所在的公司。

    本来，谭奎宁本来就不准备实打实地投入资金进行开发，在后来与胥忖朱的接触交往中，谭奎宁感觉胥忖朱对开发黄龙沟的关注程度远远超过自己的想象，并且在宁秀已经风闻胥忖朱可能调走的消息，谭奎宁就担心如果一旦胥忖朱真如传言所说调走了，自己在这个项目的投资就完全可能出现变局，自己就完全可能被套在这个项目上。谭奎宁想抓住胥忖朱还在位置上的机会，尽可能地捞一把，以便一旦胥忖朱离开宁秀，就是投入的资金受到影响，也可以把损失尽可能地减少。这就是商人的精明和狡诈之处。当然，这既是商品经济的正常规律，也是商品经济的天性使然。马克思早就揭示了资本所具有的那种天然的逐利本性。企业都是以赢利为根本目的的，既然有能够以更少的投入获得更多的回报或者是尽可能低地少受损失这个条件，又何乐而不为呢？

    也于是，便出现了京西创业公司向县上提出希望借支五千万元的要求的奇怪现象。<