第369章 老子陪你打！

幻想电脑勇夺国内PC销量冠军。

    1997年郭伟返京，重整幻想科技，幻想便形成幻想电脑和幻想科技两大“山头”的格局。

    通过分销代理国外电脑品牌，幻想科技和幻想电脑左右互搏，矛盾也就无可避免的出现了。

    几年内斗后，幻想执委会见一山确实不容二虎，讨论再三，决定“分家”。

    由忠心耿耿的杨志远继承大统，将幻想品牌、电脑资产和大部分员工纳入麾下；而赵子龙郭伟得到分销、系统集成业务。

    对于郭伟，幻想执委会的所有人都很苦恼，郭伟已经到了封无可封的地步。

    放在古代还好，封无可封直接赐死了事。

    可是这是在现代。

    于是郭伟也只能受委屈了，作为补偿，他获得了完整的盛洲科技，并在盛洲科技实际上取得了一言堂的地位。

    不过，幻想打印机、掌上电脑要还回去，因为新公司不能叫“幻想”。

    12年呕心沥血，一夜间被“扫地出门”，郭伟不禁当场在智传柳面前痛哭，多年后提及此事仍然眼圈发红。

    他心里有怨气，不明白，凭什么不能是他。

    所以，此刻智传柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释着，一如当年郭伟20来岁之时。

    “你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。可是小伟呐，你要明白，我们入世已经是定局，那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。

    我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。”

    智传柳拍了拍郭伟的肩膀，而后缓缓地在办公室里踱着步子，“价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。”

    说罢，他笑了一声，“我们这个行业呐，特别是我们幻想，说白了，还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。

    甚至莪们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是服务商。

    这是我们当年选择的道路，也怨不得什么，我们就是工业制成品的最后一环。

    国内企业的单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致我们国内整个计算机行业产品价格偏高。

    很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家，也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家，这个问题在面临WTO的挑战面前尤为突出。

    而一直在国内处于高端形象的我们，日子更难，作为出头鸟的我们，不可避免的将受到有史以来最严重的冲击。”

    自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来，面色变得坚毅。

    执委会的马雪征心里一凛，这样的智传柳，一如那年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。

    屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智传柳的身边，听着他做战前分析。

    “我们必须进行产业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！

    国内的板卡商不只果核一家，还有其他的厂商，抓紧时间兼并过来，补全我们的短板。

    眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！这项任务由诸立楠负责。”

    诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。

    “与此同时，我们要强化管理，降本增效，将不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！

    价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。

    要在激烈的价格战中立足于市场，不被淘汰出局，我们必须要加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。

    这项工作由杨志远牵头，三天之内必须拿出降本增效方案出来。”

    不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟，“在90 年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。

    1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20％以下。

    同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。

    所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。

    一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。

    在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”

    郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。

    智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。

    “老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。

    降到果核的价格区间？

    这特喵的就是完全不可能完成的目标。

    郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。

    这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！

    光是CPU，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。

    而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？

    来来来，你来告诉我，怎么降，未必赔本赚吆喝吗？”

    郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，

    “多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？

    哦对了，你确实没学过，也不怪你。”

    不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。

    书，人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

    在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的基本素质。

    但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”

    不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

    “IBM当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

    我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

    施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

    IBM想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

    郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

    那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

    IBM对此成竹在胸。

    他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

    即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

    所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

    只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。

    需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。

    他吴楚之不是想玩价格战吗？

    我们陪他玩儿！”

    ……

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