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第一百三十五章 谈判

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,拎起之前准备好的一份文件夹,便冲了出去,出到小区门口,也没有再像以往那边,走路过去,而是选择拦了一辆的士飞了过去。

    的士停在东记门口的时候,高峰不由得有些感慨,这个东记的钱,的确是好赚,他这个对这家饭店,如此不喜欢,甚至如此讨厌的人,都不得不一天两顿来到这里,想到一天两顿来这里,他的心中也不免有些感叹造化之弄人,似乎他越不喜欢这里,他就越加的总是不免要来到这里。

    不过,这时他也没有太多时间去感叹这些造化弄人的事情了,抬起头,便直接的冲着两人预先订好的包厢走去。

    “高老弟,你总算来了,快,快请坐。”

    一进门,郭志军一见到高峰的身形,立时便热情的拉着他的手,往桌上的一个空着的上宾的位置坐了下来。

    “郭老板,各位,实在不好意思,本来时间地点是我约好的,我却迟到了,等会我自罚三杯,以谢罪,不过各位也请原谅下,实在是没有办法,学校突然有事,不能提前离开。”

    高峰也没有客气,走到那个位置坐了下来,目光四顾了一下,发现桌上并不只郭志军一个人,还有两三个人坐在那里,目光微微一瞥,便露出一丝歉意的笑容的笑了一下,坐了下来。

    “明白,高老弟,是个青年才俊呐,在学校里肯定也是个身居要职的人物,可以理解,可以理解,那个,高老弟,我给你介绍下,这几个都是我的朋友,这位叫郭明,是我一个堂弟,也是刚刚毕业没多久的,正在市里一家律师事务所见习。”

    郭志军爽气的笑了一下,开始给高峰介绍起桌上坐着的人来。

    先介绍的,是坐在郭志军最旁边的一个戴着一副眼镜,看起来文质彬彬的年轻男子,听到郭志军的介绍,微笑着向高峰点了点头示意了一下,目光中带着一丝的好奇,似乎对于高峰这么年轻,而且还是个学生,居然想租下铺子来做生意,非常的好奇。

    “这位是我的朋友,陈建彬,也是你们华大的老师,不过他是体育系的,教散打的,还有这位,是我当兵时的战友,叫雷军,转业后在公安局上班的。”

    介绍完郭明之后,郭志军便又接着介绍了另外的两位,一位的一个看起来皮肤略带黝黑,眼神有些凶厉,年纪约和郭志军大约相当的中年男子,和一位看起来身形略显肥胖,肚子已经有颇为严重的啤酒肚的男子。

    两人在向高峰点头示意之外,也都是同样的有些好奇的看着高峰,只不过他们的目光,却并没有像郭明那么明显,一个只是看了一眼便转过了头,只是眼光望他,一个眯着眼睛,笑眯眯的,也很难看清是好奇还是什么目光。

    高峰也不理会他们的目光,只是每介绍一个,便脸带微笑的点了点头,也没有起身示意,完全是一种平等的地位。

    “这位是高枫高老弟,老陈,你们学校经管学院的人才。”

    在介绍完三人之后,郭志军也没有忘了介绍一下高枫,虽然他们三人,基本都对高枫的情况,已经早就了解了,但形式上,却还是得这样来一下,说话间,他的脸上冲着那个身形黝黑的男子笑了一下。

    “郭老板过誉了,对了,吃饭时间已经到了,郭老板怎么还没有点菜?”

    高枫谦逊的笑了一下,同时看着桌上空空的桌面,转过了话题道。

    “哈哈,菜是点好了,只不过,高老弟没来,我们可不敢提前上菜,让他们等了一下。”

    郭志军哈哈一笑,同时转身向站在旁边的服务员喊了一声,让他们即时上菜。

    几个又寒宣了几句,便见服务员开始陆续的端菜送了上来,望着一个接一个的琳琅满目的菜式,高峰不由得愣了一下,没想到郭志军这么浪费,看来等下这一顿饭钱也是不菲的了,没想到郭志军居然是还没有谈钱,不管成不成,倒是先敲了自己一顿狠的,他的心中暗暗决定,不论怎么样,回头在谈价钱的时候,一定要把这顿饭钱省回来。

    本来,高峰是并没有打算和郭志军吃饭的,他并不喜欢这样的酒桌商谈事情的习俗,他的想法是直接在晚上八点半,去郭志军的网吧里,看一下,然后进行一些最后协商,确定一下,便把合同签了,但是郭志军提了出来,说是什么大家一起认识,也算个缘份,不管成不成,一起吃顿饭,他请客,他犹豫了下,觉得入乡随俗,还是接受了,只是对于郭志军说的什么他请什么的,他只当没有听到,按着规矩,这顿饭显然应该也是高峰出的,因为高峰现在其实是处于乙方的位置,以郭志军这种老江湖,会主动出这笔钱才怪。

    酒菜一上来,高峰果然先遵守了自己之前的承诺,自罚了三杯,在众人各不相同的目光中,开始和大家边谈边吃了起来,席间,几人都从不同的侧面,给他讲了郭志军的铺面的好处之类的,同时也旁敲侧击高峰,意思是直接把合同签下来,一万,他赚大发了,绝对大赚,他上哪也找不到这么好的事儿去之类的。

    但是每次他们提起,不论是什么方法,多么巧妙圆滑,高峰只是微笑不语,一句也没有回应他们,或者是直接干脆转了过话题,直到不得不出声的时候,才含糊的道一句,“不急,等一下,等一下吃完饭去到网吧再说,现在还是先吃饭,喝酒。”

    他的这样的神态,让在座的几人全都收起了心中原本的一丝小视,在郭志军和他们讲了事情之后,他们原本想来,高枫就是一个家里有点钱的纨绔少爷,也就是时下流行的,富二代,像这种没经历过社会的人,就凭他们几个,随便唬弄一下,那还不容易?他们甚至还在埋怨说,郭志军之前开的价太低了,难得遇到一个这样的富二,怎么也不狠狠宰割一笔,说得连原本对于高枫已经有些印象的郭志军,也开始糊涂了起来,觉得两位老友说得有道理,有些后悔了起来,于是他才会想起找高峰出来吃饭,要约到酒桌上谈的。

    可是此刻,他们的心中,才突然明白了,高峰并不是他们原先想象的那种仗着有几个钱,便以为自己老子天下第一,而没有半点头脑的白痴富二代,甚至,他们看着高峰那始终面带淡淡笑容,言谈自若的样子,心里都产生了一种错觉,眼前是一个久经商场的老狐狸,每一个举动,都有些深不可测。

    收起了小视之心之后,几人的心中,也都开始认真琢磨了起来,等下的谈判,该怎么入手,以帮助郭志军获得最高的利益,要不这顿饭,就白叫他们到来了,只有郭明的心中,是没有这些想法的,他是郭志军叫来帮他看合同的,以他的人生,社会阅历,也没有看出来高峰有什么特别,只是觉得这个学生,挺大胆,挺有想法的。

    而知道了没法子从饭桌上从高峰的口里占得什么便宜,也没法子打听到什么消息之后,郭志军也没有了一直吃下去的心情,在看到高峰差不多吃饱的时候,便及时的叫停了这顿酒席,提出了趁早去网吧看看,然后商谈确定一下的想法。

    买单的时候,他也确实主动的提出了自己来买,但是当高峰客气的提出来理应由他买单的时候,他便适时的停住了口,由高峰去买了这一餐的单。

    付完近千元的一顿饭的饭钱之后,高峰的心中,再次暗暗决定,等下在那些设备上,一定要把这些扣回来。

    风筝网吧高峰已经算是很熟悉了,里面的布局,电脑等,重新走进去,里面也没有多少的改变,只是时间长了没有人进,显得有些脏乱,电脑啊,电脑桌啊什么的各种设备都还摆在那里。

    “高老弟,你看,这些设备,全部都是现成的,你接手之后,直接就能开张了。”

    郭志军跟着高峰进来之后,指着旁边的那些设备道。

    “网吧的交换机那些都还在呢吧?”

    高峰不置可否,目光打量着这些设备,虽然他对这些,早就已经很熟悉,只是以前他都是以一个玩家,客人的角度来,进来之后,也很少去打量观察这些设备,现在从投资的角度,他当然要看得更细心一些,视角也不一样了。

    “在呢,那些设备,全部都在那边。”

    郭志军连忙指着后边的一个小房间道。

    “我们过去看看吧。”

    高峰点了点头。

    “好,没问题。”

    “这些设备全部都是华兴的,质量绝对没有任何的问题,当时也是因为听了行家的话,下了狠心才决定买这个牌子的。”

    郭志军领着高峰来到机房,打开灯,指着机房里的那些密密麻麻的插着线的设备道。

    高峰没有说话,只是顺手接上电源,然后在各个机器上,来回的艹作了起来,一边艹作之间,目光同时认真的盯着机器上面的各个指示灯的闪烁,待来回折腾了,观察了一会之后,高峰才抬起了头对郭志军笑了一下道,“应该没有什么问题,郭老板,我们出去谈吧。”

    “郭老板,这样,你的这些什么电脑啊,我就不要了,你的这些电脑桌,以及里面的机房设备什么的,我全部跟你买下来。”

    一出到外面的大厅,高峰便直接了当地道。

    “电脑你都不要?这些电脑都还能用的啊,里面的配置也没有过时的,那些学生玩网游都还能带动得起呢。”

    郭志军有些不明白地问道。

    “我知道,不过我已经决定了,电脑一定是要重新换一批的,郭老板可以把这些电脑,卖给学校的学生,正如郭老板所说,这些机器,用来学习普通的平面设计,或者是其它的一些软件程序设计之类的话,还是绝对没有问题的。”

    高峰摇了摇头,笑了一下,郭志军的电脑什么配置,他还不知道么,虽然玩网游是能玩,但是稍大型一些的网游,就只能玩这个了,稍微多打开两个程序,比如时下流下的语音聊天工具什么的,便能卡住半天,这样的配置,已经完全不适合现在的学生了,今天上午他的调查结果也已经显示得很清楚了,他们需要的是什么配置的电脑。

    “这……高老弟,你知道,我的想法是你把所有这些一起打批卖掉。”

    郭志军脸色有些为难地道,虽然高峰已经给他指明了一条道路,但是他并不想这么麻烦,他的心中,还是希望说服高峰,把所有的他的设备,一股脑儿买下来。

    “那没有关系,郭老板,其它的我也可以放弃的,你可以找买家把所有一整套买下。”

    高峰毫不犹豫地道。

    “那个,我我不是这个意思,高老弟,我的意思是,你为什么不直接把整套买下来呢?”

    郭志军连忙着急地道,如果高峰真的什么都不买的话,他可就真的哭都没地方哭了,他现在这些设备,现在仓促之间,上哪去找买家去?

    只是他还是有些不甘心地道。

    “我刚才不是说了么,我是要换一批电脑。”

    高峰有些不满郭志军地罗嗦道,同时很坚定地道,“郭老板,我这个人,是一个干脆人,如果你要是愿意卖我,就卖,要是一定要配套卖,那我也愿意诚仁之美,绝不会让你难做的。”

    “这……高老弟,除开这一百多台电脑,这些设备,你是开什么价?”

    郭志军听到高峰的话,知道再想劝说高峰买下电脑,已经基本没有可能了,只得无奈的道。

    “郭老板,我是个直爽的人,最不喜欢的就是婆婆妈妈,七绕八弯的,对于这一次,我的想法是这样,这个铺子,我出租八千,租期两年,然后这些桌椅,还有机房设备,我用一万八收购下来,这样你不亏,我也省了麻烦,你们商议一下,如果同意的话,我们立即就签合同,确定下来,要是不愿意的话,我们也别多说了,就当我打扰了你半天时间。”

    高峰干脆地道。

    本来他原先想的,是两万,但是因为刚才那一顿饭,他已经决定了,把价钱调到了一万八,一分也不多加。

    在谈判上,他从来都是那么强势的,强势,正是他的风格,凡是和他打过交道的人,都很清楚的知道,高峰绝对是一个极为难缠的家伙,特别是和他作过对手谈判过的,无不害怕他的。

    高峰很清楚的知道,在谈判上,该强势的时候,是必须要强势的,你若是越弱势,也便越容易损失你应得的利益,很容易让对方得寸进尺,当初,他在和世界上赫赫有名的并购大鳄威尔曼谈判,便正是因为明白这个缘由,坚守原则,所以才会被他谋害。

    但那一次的经历,却并没有让他在这方面有所改变他的风格。

    当然,他也是绝对不会盲目强势的,那就不是强势,而是傻冒行为了,也不可能谈成生意的,他聪明,但是别人也不傻,如果是亏本的生意,超过对方底线的生意,谁会去做?谁会答应?

    他的每一次的谈判,提出来的条件,都是绝对的经过精心的思考,分析,设计过的,确定对于双方而言,都是一个比较合理,在保证己方利益的前提之下,对方也能够接受的条件。

    眼前也一样,高峰事先调查过,各种设备的价格,包括那些电脑桌椅,以及那套设备,目前的价格,折旧的价格,在经过综合的考虑之后,才会开出这样的价格,当然,他开出的这个价格,郭志军想要从他的身上赚上一笔,也是不可能的了。

    “这位高兄弟,你这砍价砍得也太凶了吧,这个铺面,这么大的面积,你居然敢说八千,你上哪家去问一下,哪家能够租下来?”

    郭志军还没有说话,旁边的那个大腹便便的雷军已经忍不住的不满的开口说话了。

    “是啊,高同学,你这个价,砍得也太狠了吧,学校附近,这个铺,一万,不贵了。”

    旁边的体育老师陈建彬也跟着帮声道。

    “就是啊,高老弟,你这也杀得太狠了吧?”

    郭志军也是一脸苦笑地道,他的脑子里还没有来得及算清刚才高峰报出的那笔数呢。此时也忍不住的出言了。

    “郭老板,陈老师,还有雷大哥,你们说的,我自然明白,不瞒你们说,这几天我也没闲着,白天也走了附近的几间铺子,了解了些行情,如果我光是租这个店铺,一万,我也觉得是比较合理的,旁边几家也基本都是这个价,如果郭老板愿意,我也可以马上就签下,只不过,和他们一样,光租铺子,这里的一切,都由郭老板自行处理。”

    高峰听着几人的话语,也不着急,只是微微一笑道,“这也是我的第二套方案。”

    (未完待续)
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