第922章 还以颜色

    盛鑫环球电器高速发展的这两年，各地的家电连锁企业也得到充分的发展，就像海泰电器，虽说发展受到盛鑫的制约，但是在东海省以及邻近省市也发展了十八家门店。发展到现在，这些家电连锁企业与盛鑫环球电器共同将国内的市场粗放式的瓜分完毕，接下来的扩张就要考虑来自其他家电连锁企业的直接竞争了。

    这两年盛鑫在庞大资本的支持下高速扩张，家电卖场、门店又分布在全国各地的大中城市，邵心文也很清醒的认识到高速扩张会掩盖管理上存在的一些严重缺陷，他已经采措一些措施进行管理上的调整，但是这需要时间。他既不想在与其他家电连锁企业残酷竞争时暴露一些致命的缺陷，也不想在此时缓下扩张的步伐。

    张恪的建议很直接：“暂时要避免与其他家电连锁企业的直接竞争，但又不停下扩张的步伐，那就到盛鑫还没有扩张到的城市开设手机专营店吧——国内大多数家电连锁企业还不够重视手机的销售，做专营手机的卖场可以避免直接竞争，又能让盛鑫的触角继续延伸，而且手机专营店的规模相对较小，方便操作……”

    “你出主意倒也是不忘这边的好处……”叶建斌笑着说。

    陈信生微微一笑，手机是爱达当前在国内的主营业务，在张恪的建议下，盛鑫去年就在旗下的家电卖场里设置了手机销售专柜，如此再继续开拓手机直营店业务，最先在全国范围内形成完整的手机营销体系，对爱达的手机业务也有直接的促进作用。

    “我就算有些私心，你能否认我的主意其实还不赖？”张恪反问叶建斌。

    叶建斌摊摊手，对张恪这么腆着脸的反问，他还真是没有好的应对之词。

    去年十月，国内移动通讯用户总数经过近十年的积累终于突破一千万大关，然而在过去一年的时间里，国内的移动通讯用户新增数量就达到一千万，从这里面就可以看出国内数字手机市场的爆炸性发展。

    眼下正步入手机产业的黄金时期，盛鑫暂时不宜继续再粗放式的开设家电卖场，管理上的整顿与反思是必需的，那在盛鑫依赖既有的资源在还没有涉足到的城市开拓手机专营业务无疑是个好选择。

    张恪见叶建斌、邵心文都皱着眉头思量，笑着说：“得了吧，我才不相信你们没有考虑这个问题。在过去一年时间里，盛鑫家电卖场的手机销售专柜共销售手机八十多万部，为盛鑫贡献了接近三亿的利润，手机上的利润是哪一类家电销售能够比的？要没有考虑手机专营店的问题，说明你们在企业战略管理上是不合格的……”

    邵心文笑了笑，说道：“在你面前倒是很难装模作样……”手机专营店的模式，张恪在去年就提出来了，而且在国内手机市场做大之后，陆续有些城市出现了手机专营卖场的销售模式，只不过都处于发展的初期罢了。

    “说说你的核心问题，哪有这么多时间跟你在这里兜圈子？人家刘书记一通演讲进行这里也才三十分钟而已……”张恪挠了挠耳朵，抬头看了看斜前方围墙灯柱上的高嗽叭，在科王厂区内，与爱达的厂区就隔着一条两车道的甬道，高音喇叭里还在广播刘闻涛的即兴演讲，他疑惑的问叶建斌，“会不会是刻意的？”

    “什么刻意的？”叶建斌有些疑惑不解。

    “高音喇叭啊，会不会是想对锦湖的员工洗脑啊？”

    “可能吧，也或许知道我们今天在海州。”

    “也算是给我们点颜色看看？”张恪哑然失笑，“那盛鑫这次的动作幅度大一些，算是还以颜色，盛鑫未扩张到的二类以上的城市还剩多少？”

    “什么叫还剩多少？”邵心文说道，“除了华东地区，其他地区，除了中心城市发展了旗舰店之外，其他城市几乎都没有覆盖到，只统计二类以上的城市，差不多有一百座……”

    “那就是依托中心城市的旗舰店资源，向周边二类以上城市发展手机专营店，拟定个百城百店计划，”张恪兴奋的说道，“他们为今天的挂牌仪式请了六七十家媒体记者过来，我看你们就在这里宣布这个计划，场地我借给你们，再让市场部的员工将在科王的媒体记者都拉过来，杀杀他们的志气！”

    “呵呵……”陈信生笑了笑，科王就算获得nec、华夏电子的注资，也不可能妄想着要撼动锦湖的地位，张恪这种捣蛋式的举动，不过是要嘲讽一下这次站在科王背后的家伙们，当然也是对刘闻涛初到海州就如此高调的与科王搅和在一起表示一下不满。

    “现在就口头上讨论一下，还没有成文的方案，媒体记者要是追问起来，那怎么办？”邵心文问道。

    “你就在台上胡掰呗，反正是媒体宣传，百城千店的海口你也一样可以夸，宣传与落实总是有差距，这是国情。”

    听张恪这么说，叶建斌、陈信生、邵心文都笑了起来，张恪是存心给隔壁的那些人心里添堵。

    叶建斌手指叩了叩脑门，说道；“对媒体来说，还是爱达有吸引力，要是这项计划跟爱达没有一点关系，借这里召开记者会不会太怪异了些？”

    “呵呵，”张恪指着叶建斌笑了起来，“狐狸尾巴露出来了吧！兜来兜去，还不是要将主意打到这边头上来？”

    叶建斌摊摊手，一付冤屈的模样，说道：“我也是给心文拖过来的……”

    “的确有考虑过手机专营店的问题，只是也没有考虑到要同时在所有二类城市都启动，我初步考虑的计划规模要少得多，动用的资金也只有一个亿，勉强不会对盛鑫的资金链造成大的压力，”邵心文老实的将叶建斌出卖了，“建斌看到我的计划书，说规模太小了……”

    “我也没... -->>
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