第678章 第四届央视标王

相结合的方式。先采取暗标投选，会场上有意参加竞夺的厂商将报价写在信封里，报价最高的四十家厂商再参加明标阶段的竞价，暗标入围价码即为明标底价。

    爱达与香雪海同时入围，一点都不令陈静奇怪，她晓得爱达要掩护香雪海竞夺这届的标王，只是不晓得爱达在竞标时会怎么掩护？

    四十家入围的厂商代表移到会场正中央的区域参与明标阶段的竞价，爱达的代表是爱达集团运营部总裁苏津东，香雪海的代表是香雪海电器集团总裁陶行健。苏津东坐在明价竞标区域的侧后一角上，陶行健坐在竞拍台底下的位子上，两人一前一后，离得老远，陈静一时想不明白他们为什么这么坐。子嘉拿手正捅她的腰，转过头，看见张恪这时候才姗姗来迟的进场，竟然穿着的是一件运动服，气喘吁吁的，额头还有些热汗，好像刚刚跑完步过来。要不是他手里拿着入场的嘉宾证，可能离会场大门五米的范围都进不了。

    “他们要玩什么花招？”谢子嘉小声问陈静，“香雪海很低调啊，几乎引不起别人的注意；参加明价竞标的企业代表，注意力都在苏津东身上，要观察苏津东的表情，都要回过头来，会不会就因此分散了注意力？”

    “锦湖也要玩这种雕虫小技啊！”谢剑南轻声说了一句，语气倒也说不上不屑或者讽刺。

    还打算暂时不去想前天晚上张恪说的那句话，看到张恪走进会场，陈静的心又不争气的砰砰乱跳起来，差不多是遗忘很久的感觉，觉得自己很不争气，强迫着不回头去看张恪，心里胡思乱想着，竞价已经开始，主持竞价的是中央电视台的副台长钱文东，竞标底价是一千五百万，比去年的竞标底价略低。陈静心绪很乱，根本就没有听清楚钱文东前面在说什么，只听见他宣布竞价开始，苏津东就直接举牌喊道：“一亿五千万……”

    全场轰然，不仅外场的企业代表都激动的站起来，明价竞标区域内的企业代表也都情不自禁的站起来朝稳如泰山坐在角落里的苏津东看去。连站在竞拍台前的钱文东都有些手足无措，他肯定就没有想到第一次报价，爱达就直接在底价上翻了整十倍。

    如此的气势汹汹，如此的势在必得。

    即使之前有心争一争标王的企业看到爱达集团如此气势汹汹的姿态，都禁不住犹豫起来。

    一亿五千万的价码，似乎还能接受，不甘心给爱达这么轻易的就将这一届的标王拿过去，坐在明价竞标区域内的企业代表心情复杂得很。可惜留给他们考虑的时间太短，爱达一步喊到位、喊到一亿五千万的报价方式，出乎他们的预料，不在预案之中，他们坐在那里，又无法紧急找人商量，多少有些措手不及的狼狈。

    钱文东站在竞拍台前，两次报价后，他的额头都禁不住要渗现汗水来，他看到台下有些企业代表蠢蠢欲动却又瞻前顾后，要是一次报价就让爱达集团轻易的将标王广告夺去，那他这次抢着跳出来主持标王广告的竞拍不就成了一次笑话？之前精心准备的那些熏染气氛的小手段、小包袄，似乎都派不上用场，他恨不得将手里的小槌丢给别人。

    该死的，还是锦湖的代表前天提出要求，说是希望能有一个份量更重的人物来主持标王广告的竞拍。

    钱文东内心在煎熬，台下那些企业代表也在煎熬，一亿五千万的价码，明明还可以接受，但猜不透爱达集团的底限在哪里，又怕此时的激烈竞价会将新闻联播与天气预报之间十三条5秒广告的平均价码都炒成天价，最终的结局只可能是中央电视台得利，而竞标的企业都要为此支付高昂的代价。或者放弃对标王的奢念，大家和和气气的去平分央视其他的广告资源？

    爱达的崛起，仅仅是在碟机这一个狭小的产业领域拥有别人无法抗逆的影响力，今天能坐在这个大厅里的企业代表，哪一家企业不是在行业内处于数一数二的位子？即使暂时还不是行业内的龙头企业，也想借着央视广告资源的魔力去成为让万人景仰的行业龙头。一年只有一次机会，谁也不甘心争也不争就放弃掉。

    “一亿六千万！”在钱文东要第三次喊价的时候，就坐在竞标台下的陶行健举牌报价。

    陶行健的报价，带给众人不是震憾，而是突如其来的轻松，仿佛爱达集团压在众人心头的那块巨石给搬走：终于有企业跳出来殂击爱达了，却又开始寻思举着3号牌的那个人到底代表哪家企业，低头看手里临时发下来的四十家入围企业的名单。

    香雪海。

    绝大多数人对香雪海并不陌生，在家电制造业，香雪海曾与青岛海尔齐名，但是香雪海到九三年之后，就有些后继无力。青岛海尔的电冰箱产量从九三年的三十万台激增到九六年的一百六十万台，而香雪海的产量却连续三年都未能突破三十万台，耽搁了三年，与青岛海尔算是天差地远了。

    这是首先能想到的印象，香雪海这两年似乎也没有大的市场动作来吸引众人的眼球，入围企业名单上也没有详细的资料介绍，短时间里也想不到太多的东西。

    有人隐约能想到香雪海与爱达电子似乎有着关联，但是香雪海突然跳出来狙击爱达的报价，这么短的时间里也强行制止他们去往深里想。就算有人想到香雪海与爱达电子的关联，但是他们无意标王广告，自然会选择沉默，关键是那几家有意染指标王广告的企业代表要迅速醒悟过来才行。

    香雪海加价一千万，将报价陡续又抬高了一个台阶，大家都在想这应该远远没有达到爱达的底限。

    当中央电视台副台长钱文东连续喊价两次之后，坐在明标竞价区域内的企业代表都不约而同的转过头来看苏津东的反应……

    “果然是这样，”谢剑南挤着眉头，轻声跟身边的陈静、郁萍、子嘉分析道，“其他企业都在为参加这届招商大会而大肆宣扬，香雪海却一直都不露声色，麻痹了所有人的注意力……央视怎么会让不熟悉业务的钱文东上台主持竞拍？换作广告信息部的主任上来主持，香雪海报价之后，她首先会点出香雪海与爱达集团之间的关系，就算没有碟机厂商跳出来搅局，也很可能有其他人忍不住出手狙击香雪海，哪里会让他们这么轻松？现在，太晚了……”

    谢子嘉不屑的说道：“领导每天都喝酒陪小秘还指导女演员的工作，哪有时间再去看竞标企业的资料啊。”

    陈静扯了扯子嘉的衣袖，让她注意女孩子的身份，这些话哪里是应该她说出口的？

    这一瞬间，苏津东手里拿着号牌昂首看着站在竞拍台上的钱文东，企业代表与钱文东都盯着苏津东与他手里的号牌，没有人会怀疑苏津东在最后一刻会果断举起手中的号牌，钱文东也不怀疑，就算他第三次喊价，举着小槌缓慢砸下去的瞬间也没有怀疑，直到竞拍槌发出清脆的响声，众人才给惊醒了似的。

    这届广告标王就这样只经过两轮竞价就落入香雪海的囊中。

    钱文东似乎也忘了按照正常的程序要当众宣布香雪海是这届央视标王广告的得主，他狼狈的走下竞拍台，找人要香雪海的企业资料，全场似乎也忘了要给刚刚竞拍得央视标王广告的香雪海企业代表以热烈的掌声。

    谢剑南有注意到张恪中途进场，这时候忍不住回头看去，只见他双手抱在胸前，嘴角挂着淡淡的笑容，似乎早就预料到这样的局面。他在想，就算有人及时反应过来，只怕也没有哪家企业能经得住爱达与香雪海的夹击，最终不过是让香雪海或者爱达为标王广告多支付几千万的代价罢了。

    陈静却愈加明白张恪在火车上说的那句话：“锦湖这次选择的对手是中央电视台……”香雪海以一亿六千万的价码就轻松将标王广告收入囊中，所谓的标王广告，并不是仅仅指新闻联播后的第一个5秒钟广告，可以说是一个广告套餐，至少要比照前三届标王企业所享受到的优惠待遇。

    经过短暂的混乱，钱文东再次走到竞拍台上，宣布香雪海为这届的标王广告的竞标得主，陶行健站起来接受全场轰鸣般的掌声，接下来其他新闻联播与天气预报栏目之间的十二条5秒的竞夺倒也没有因为一开始的惊诧而缺乏足够的热情，由于这十三条5秒广告限制同行业不超过三家企业上榜，根据行业内竞争激烈程度的不同，分别竞出六千万到一亿四千万的高价。

    出乎众人意料的，苏津东除了第一次举牌之外，之前就从头默坐到尾，没有再举牌。当香雪海与爱达集团之间的联系给有心人挖掘出来并传播开，参与招商大会企业代表才恍然大悟，爱达集团所有的行为不过是保香雪海坐上这届央视标王的宝座。

    首轮广告资源竞标结束之后，有简短的休息，接下来的竞价程序作了些调整，央视将次要时段的广告资源先拿出来竞价，将七点钟到九点钟的黄金广告时段与重要节目冠名权的竞标放到下午举行。

    苏津东这时候将竞标号牌交给爱达集团运营部旗下市场总监及销售公司总裁杨云手中，整个上午，杨云两次举牌，以不到一千两百万的代价拿下两条广告，三星举牌三次，成巧一次，想必有意狙击外资品牌的企业不止爱达一家，成功的一次竞拍价给抬高到八百万才得以成交，作为外资品牌，还要为次要广告时段多支付30%的溢价。

    上午给爱达与香雪海联手搅和了一下，根本就没有掀起多大的高潮来，央视果断的将晚间黄金时段的广告资源调整到下午竞拍，也是期望好好调整一下，能在下午掀起高潮来。

    这是场内企业代表的感受，但对于围拥在场外的媒体记者而言，感受却是不同。

    这时候才发现之前对香雪海的报道近乎于无，那就意味着有更多的新闻爆点可以挖掘，而爱达集团再次放弃十三条5秒广告的竞夺，与媒体之前的预料，结局相差太远，无疑也勾引得记者们的极大兴趣，三届标王企业中，爱达是惟一一家保持高盈利的企业，他们的经营策略与思想，自然值得关注；特别是香雪海与爱达集团之间说不清道不明的关联，更让人觉得有很多的故事可以挖掘。

    陶行健与叶小桐以及其他十三条5秒广告的竞得企业代表都留在会场内接受中央电视台简短的访问，苏津东、杨云、周一平等人则随着其他企业代表先走出会场。当然，他们也走不出会场多远，就给蜂群一样的记者围上来。

    “我知道你们有很多问题要问，”苏津东面对无数支递到身前的采访话筒、录音笔，做了个手势让记者们稍安毋躁，“锦湖电子技术研究院与爱达集团在前天夜里紧急做出一项重要的决定，希望籍此机会请记者朋友们帮我们传达出去：我们决定将今年四月份花费巨资从德仪手中购得的手机制造技术无偿向海州电子工业园区与建邺高新园区内的企业公开……”

    苏津东话声刚落，会场内外顿时哑雀无声，陷入奇妙而诧然的沉默之中，即使没有听清苏津东说话的人，也由于突如其来的安静而不由自主的闭上嘴、转过头来。

    （未完待续）