201:考察市场

bsp;小月带着神秘的笑，卖了个关子，把夏佳一拉上了车，“我先带你去见一个朋友，她前两天不在，一直在杭州那边的仓库，昨天晚上才回来。”

    这是夏佳一完全没有接触过的领域，她就像一块干涸的海绵一般，不断吸收着来自外界的各种信息，然后打包储存于自己的记忆里，成为财富。

    小月带夏佳一去见的那个人，也是一个20多岁的年轻女孩，大家都叫她燕子，燕子是一个看上去和她们年龄差不多大，但是听小月介绍后才知道，她的经历可比大家丰富多了，她手头有几百个零售商家，分布在全国各地，都是有品牌折扣实体店的店家，有的人还在同一个城市，开设了好几个分店，生意做得如火如荼。

    而他们，都在燕子这里拿货，燕子的真正身份，就只是一个买手，她的主要工作，便是负责和各大品牌服饰的厂家谈价，包下整个库房，通常一个仓库包下来，就有几万或者十几万件衣服，看上去仿佛是天文数字一般，可是被分配到几百个店家身上，一家店主也就是200件左右的量。

    大家习惯把这样的进货模式叫做：“拼货”。

    而燕子的价格很透明，她会明确告诉大家，这批货她的利润只是每件加5毛钱，最多一块钱，但是利润空间里，会支付工人分货时候的人工费、运输费等杂七杂八的开销，所有人因为地域的原因，不可能亲自去和厂家谈合作，对燕子这样良心的中间商，那是万分的信任。

    而燕子呢，由于量大，利润也是相当的可观，基本上每月都能谈成几笔生意的合作。

    几年下来，和各大品牌厂家的关系也越来越好，甚至有的品牌，尾货全部从她那倾销出去。

    夏佳一还是第一次听说这样的进货模式，既新奇又觉得是多么的不可思议，原来，人多力量大，真的是有一定道理的。

    小月对燕子说明了来意，燕子看样子比较忙，电话接连不断，但是她还是非常有耐心的问了夏佳一的具体情况。

    “你如果要做这类品牌折扣的店铺，是完全没有问题的，到目前为止，你那个城市我还没有一个顾客，我现在已经在严格控制每城市的拿货店主，免得她们形成恶性竞争，毕竟这类货的利润，那是相当可观。”

    夏佳一有些好奇，忍不住傻傻问了一句，“利润一般能有多高呢？”

    燕子比出了3个指头，笑而不答。

    夏佳一有些疑惑，难道是30%的利润吗？那也不算高啊？她现在做散货利润也不止这么多，她小声嘟囔了一句，“30%？”

    小月在一边哈哈大笑，“我的傻姑娘，以后出去，可千万别告诉别人你认识我，我告诉你吧，这类货，除掉瑕疵类的折损，保守估计利润也能翻三倍。”

    夏佳一顿时呆立在当场，不敢相信。