第89章 霸王条款

    现今美国网络股不足五百只，涌进来的资金有万亿美元之多，每只股票都被炒成天价，以科技股为主的纳斯达克，平均市值达到近十亿美元，网络股远远超过平均值，但盈利的公司屈指可数，目前只有AOL、雅虎、电子港湾以及Inktomi和Verisign等几家盈利，亚马逊都还没有盈利，其余的大多数公司就连自己的业务都没有展开，多是在不停的收购或炒作他们所谓的概念，此时蚂蚁搬家若是宣布盈利，报价的公司绝不会只有一家两家，即使不上市，在新科浪潮席卷时期，他们也可以漫天要价。

    这都是在座所有人可以预见的事，看着三人有些兴奋的表情，陆熹笑了笑说道：“有投资者看中当然是好事，说明我们的努力没有白费，不过现在我们要考虑的还是谈判，谈不成我们可是要吃官司啊。”

    几人皆笑，万兴年说道：“知识产权这种官司起码要个一两年才能有结果，我们想要赢得官司的可能性很小，不过倒是可以借着舆论的影响推广我们的业务，如果真的闹到法庭上，最好的结果是庭外和解，不过谈判进行的还算顺利，我们也不用担心被起诉的。”

    谈判只是存在一些小的分歧，陆熹很乐观，刚刚也只是随意说说而已，又笑着叫万兴年介绍这段时间公司内部的情况。

    几人心情都不错，等万兴年介绍完，又借着这个话题聊到夜里十点钟，才各自回去休息。

    只休息了一晚，洪学东就投入到工作之中。

    陆熹也在抵达旧金山的第三天，便与万兴年和梅兰妮以及洪学东四人，展开了与五大唱片的第N轮谈判，之前双方只差在每首曲的定价上和分成比例上存在差异。万兴年坚持每首歌1.2美元，蚂蚁搬家获得五成分成，而五大唱片公司要求提高每首歌的定价到1.29美元，存在9美分的价差，分成也只给蚂蚁搬家三成。

    前世苹果公司与唱片公司的分成才仅仅有三成，其余一些大公司的合约都在三成之下，陆熹的心里底线比三成还低，但能争取的利益还是要尽量争取。

    陆熹和洪学东抵达旧金山之后的第三次谈判，五大唱片公司做出了些许让步，每首歌的定价1.2美元一首，但分成依旧是蚂蚁搬家三成，在让步的同时，五大唱片公司为了利益最大化又突然增加了附加条款，以大压小，要求网络蚂蚁音乐下载网站更名为全球音乐联盟，并要求蚂蚁搬家将发展重心转变，全力推广全球音乐联盟，他们只是提供一些资源，在增加苛刻的霸王条款之下，五大唱片公司也给了蚂蚁搬家一点甜头，保证一年内不将其手中版权再授权给第二家互联网企业，并会大力打击为数不多的免费音乐资源。

    不可预知的事情常常会发生，陆熹却没料到会发生在谈判的关键时刻，音乐下载网站的收入对目前的绿竹来说很多，但是想要全球推广，这点钱远远不够，五大唱片公司增加附加条款这是逼着他们走融资大把烧钱的路，但不接受就要被起诉。

    五大唱片公司拿大公司实力压人，接下的几轮谈判中，几人多次努力无果，绿竹和蚂蚁搬家现在都打不起官司，陆熹和洪学东几人经过慎重的考虑之后，想出了最终的解决方案——在谈判成功之后就立即将音乐下载业务打包出售，拿着资金去发展核心业务。

    不出售就要融资全力推广全球音乐联盟，一系列的计划都会被打乱，蚂蚁搬家的重心将会转变，也无法再抽出资金发展国内的核心业务，而做音乐下载的目的就是为了盈利，抽出资金供绿竹发展核心业务，出售也是眼下几人能想到的最好的方式。

    来到旧金山的第三个周末，洪学东代表蚂蚁搬家与五大唱片公司签订协议。

    似是看出蚂蚁搬家会让步，五大唱片公司早就有了准备，谈判成功当晚就举行了盛大的酒会，邀请了众多社会名流和旗下明星以及新闻媒体记者，高调宣布为了将来网络音乐的发展，组成国际音乐在线公司，唱片业向互联网进军。

    陆熹等人从酒会回来，将万兴年和梅兰妮等人送走，陆熹先给秀卿和孙明玮打去电话，随后就去隔壁找洪学东。

    酒会上有些郁闷的洪学东酒喝得多了一些，这会儿正在抱着电话跟于馨诉苦，见陆熹进来这才将电话挂断，说道：“刚刚老范打过电话了，他说交换生是一种方式，另外直接花钱也可以操作，前提是成绩都要够优秀。”

    陆熹笑道：“成绩不是问题，现在钱也应该不是什么问题了，但还是走交换生吧，说出去也好听一些，国内那边孙总已经联系了两家中介，只是没什么好学校，老范在这方面人脉广，叫他再帮忙联系一下。”

    洪学东笑着应了一声，给范崇海打过电话后，推了推厚厚的眼镜，又笑着问道：“之前你也没想过他们会突然增加霸王条款吧？”

    陆熹坦诚的点了点头：“是没想到，不过我们做音乐下载也算是机缘巧合，他们以大公司压人增加霸王条款，认为我们会受他们的左右，但他们没有禁止我们出售业务，接下来我们就找买家等着收钱吧。”

    春节之前，于馨从韩国回来的朋友送了她一部世韩公司生产的MP3播放器，被她转送给陈丹滢当礼物，若不是这款MP3播放器，陆熹确实不会改变起初定下的网络蚂蚁发展策略，将盈利的重心放在音乐下载上。若不是这部MP3播放器，他们现在还在为更多的用户注册做努力，盈利还要寄托大厂商来打广告，不过在出售音乐下载业务之后，还是要按之前的计划发展。

    洪学东笑着拿... -->>
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